金六?！本茰刂菔袌鰪V告策劃

1、課程名稱：市場營銷策劃“金六福金六?！本茰刂菔袌鰪V告策劃酒溫州市場廣告策劃1企業(yè)簡介企業(yè)簡介2營銷策略營銷策略3創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略4溫州酒業(yè)市場調(diào)查溫州酒業(yè)市場調(diào)查1企業(yè)簡介企業(yè)簡介福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年，現(xiàn)已發(fā)展成為中國最好的白酒生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，其經(jīng)銷的金六福系列產(chǎn)品2011年單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達(dá)40.81億。此外，中國國內(nèi)還有一金六福品牌珠寶，也是知名品牌。但與金六福酒業(yè)沒有

2、任何產(chǎn)權(quán)關(guān)系，是兩家公司金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽(yù)為“中國人的福酒”：曾獲28屆奧運會中國體育代表團(tuán)唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來，金六福借助一系列主題傳播——“中秋團(tuán)圓金六福酒”、“春節(jié)回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”，更使金六福酒逐步成為中國人節(jié)慶消費中必不可少的新民俗。金六福系列酒主銷產(chǎn)品有星級系列、福星高照系列、福星系列、貴賓特貢系列、經(jīng)典系列和禮盒系列等，目前共有

3、338個品項。金六福系列酒的銷量連續(xù)9年保持兩位數(shù)增長，自1999年至今已經(jīng)連續(xù)七年五糧液系列品牌銷量第一，榮獲中國馳名商標(biāo)，品牌價值達(dá)92.86億單品牌銷售量全國第一，單品牌銷售額位列全國白酒市場前三位2.營銷策略營銷策略金六福從的品牌名稱具有很強(qiáng)的節(jié)日聯(lián)想度，這個名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺，讓人能夠聯(lián)想到很多節(jié)日的內(nèi)容和體驗。加之，這些年里金六福圍繞“福文化”的品牌定位進(jìn)行了一系列的營銷傳

4、播，使得金六福已經(jīng)在很大程度上成為了目標(biāo)消費群體對于“幸?！?、“吉祥”、“圓滿”、“喜慶”等情感體驗的產(chǎn)品載體。金六福對于品牌內(nèi)涵中“六?！钡亩x細(xì)分為：一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國傳統(tǒng)的文化根基和心理積淀入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個販賣酒的商家，更是一個販賣文化和情感的高手。廣告營銷傳播中的所有行為都離不開品牌對消費者文化和生活理念的滲透和

5、引導(dǎo)。而尋找情感連接點便是營銷手法中慣用的手法?！熬莆幕痹谥袊催h(yuǎn)流長，具有深厚而復(fù)雜的內(nèi)蘊(yùn)，它直接反映出一個國民的心理需求和心理特征。好酒不僅僅是一種品質(zhì)的象征，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團(tuán)聚是一年一度春節(jié)中最重要的內(nèi)容。鼓動春節(jié)消費市場的金六福正是打出了這張牌。體育行銷2001年7月，北京申奧成功，金六福酒被中國代表團(tuán)高高舉起，成為“第28屆雅典奧運會中國奧委會合作伙伴”和“第28屆雅典奧運會中國體育代表團(tuán)唯一慶功酒”。2