廣告創(chuàng)意的21招

1、廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意21招第一招：比較商品必須具備清楚或突出的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），并且以鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（同質(zhì)化商品別妄想采取此招），本招式可直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，攻占地盤，瓜分市場(chǎng)，又能突顯本身賣點(diǎn)，夠狠！案例：飛柔洗發(fā)乳說明：一對(duì)漂亮的雙胞胎姐妹花，長(zhǎng)的非常神似，頭發(fā)顏色，長(zhǎng)度，發(fā)質(zhì)當(dāng)然也一模一樣，因此我們將新一代及舊一代洗發(fā)乳，分別示范使用在他們的頭發(fā)上，于是比較后的結(jié)果差異明顯，你不得不相信新一代飛柔洗發(fā)乳的確能夠帶給你超凡功效！第二招：重

2、要訊息指的是全新或突破性的市場(chǎng)信息，（尤其在產(chǎn)品生命周期中的“導(dǎo)入期”商品），因此避免過于花俏的內(nèi)容，應(yīng)該單純而直接的演出，來強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)商品信息（BEMEFIT）的理解及記憶度。案例：德國(guó)歐斯朗（OSRAM）節(jié)能燈說明歐斯朗節(jié)能燈，打破了以往臺(tái)灣使用傳統(tǒng)燈泡的習(xí)慣，因此，影片中清楚的說明15瓦的節(jié)能燈具有一般燈泡60度的亮度，因此每個(gè)月的電費(fèi)可以省下三分之一而且節(jié)能燈的壽命要比一般燈泡多出好幾倍，不過唯一的缺點(diǎn)就是在臥室里，老婆可能嫌

3、“太亮了”......第三招幽默這是所有招式中最讓人喜愛的廣告手法，但當(dāng)心消費(fèi)者只記住有趣的部分，卻忘了你在賣什么商品，因此發(fā)想幽默的創(chuàng)意，原創(chuàng)必須來自商品的主要賣點(diǎn)，在演出手法上也應(yīng)與商品的屬性有密切的關(guān)聯(lián)性。案例：春風(fēng)經(jīng)典面紙說明：春風(fēng)家用面紙一般是以突出包裝設(shè)計(jì)為商品賣點(diǎn)，這次以國(guó)寶花鳥包裝為主要訴求點(diǎn)，因此故事以老太監(jiān)下大臣們頒發(fā)圣”紙“開始，大臣們竊竊私語(yǔ)：”有‘鳥’就是不一樣！”強(qiáng)調(diào)新包裝特色并同時(shí)開了老太監(jiān)沒“鳥”的玩笑.

4、......！第四招：示范演出如果你的商品的確有買點(diǎn)，（不一定是USP）并且也是消費(fèi)者會(huì)開心的....那么就真實(shí)的表演出來吧！但是盡可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。案例：美國(guó)SATON釷星汽車說明：釷星汽車最大的商品特點(diǎn)就是“高分子”防凹側(cè)板”，遇到外力撞擊不會(huì)凹陷，而能夠反彈恢復(fù)，完好如初，因此利用臺(tái)灣最熱門的棒球運(yùn)動(dòng)來實(shí)際示范他的功效，拍攝現(xiàn)場(chǎng)并請(qǐng)到公證人員證明，在時(shí)速122公里的棒球撞擊下車身仍然毫發(fā)無傷。第九招

5、：消費(fèi)者見證當(dāng)一位咬字并不清晰的，有一點(diǎn)緊張又有一點(diǎn)笨拙的街頭消費(fèi)者對(duì)鏡頭說”哇，味道好極了！“”恩真的太棒了！“反而比演技熟練的廣告演員更具有說服力，而且讓消費(fèi)者相信商品的真實(shí)利益，因此要制作一個(gè)”消費(fèi)者見證“的腳本，一定要預(yù)留空間，讓導(dǎo)演去捕捉消費(fèi)者的臨場(chǎng)的特殊反應(yīng)，因?yàn)椤闭鎸?shí)感“是這一招的最有效說服力。案例：臺(tái)新銀行玫瑰卡說明：這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)女性專屬的信用卡，因此在新上市時(shí)拍攝了一位真實(shí)人物——天山農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)花卉養(yǎng)殖的錢怡小姐，片中記

6、錄這一位辛勤工作，生活獨(dú)立的女孩，每天照顧著父親和小弟的生活起居，但卻經(jīng)常忽略了自己的需要，也正是強(qiáng)調(diào)了玫瑰卡”認(rèn)真的女人最美麗“的商品主張！第十招：企業(yè)形象企業(yè)形象廣告，應(yīng)該有清楚的市場(chǎng)調(diào)查資料為依據(jù)確定企業(yè)在消費(fèi)者的心目中的定位，并且以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)做考查，涵蓋旗下所有生產(chǎn)的商品類別和個(gè)性，以系統(tǒng)化整合行銷活動(dòng)的廣告累積印象，因?yàn)橛幸粋€(gè)良好又突出的企業(yè)形象做后盾，消費(fèi)者才會(huì)放心的購(gòu)買商品。案例：臺(tái)證證券說明：臺(tái)證證券在臺(tái)灣已有多年的經(jīng)營(yíng)

7、歷史，因此電視廣告影片運(yùn)用兩個(gè)從小到大的難兄難弟，一同爬樹，一同上學(xué)，一起追女朋友，長(zhǎng)大后在生活及工作上也相互幫助，籍以訴說臺(tái)證與消費(fèi)者的深厚關(guān)系就像最后的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)——陪你一起長(zhǎng)大的好朋友！第十一招：感性接觸當(dāng)商品同質(zhì)化，缺乏買點(diǎn)的時(shí)候，你無法強(qiáng)迫消費(fèi)者聽你具證說明。但你永遠(yuǎn)可以想辦法感動(dòng)他而感性的廣告手法，必定要以“人性”為出發(fā)點(diǎn)，完全從消費(fèi)者的角度切入，而且廠商一相情愿的訴求，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需要一個(gè)感同身受的“動(dòng)人籍口”，

8、做為理性的購(gòu)買決定！案例：新光三越信用卡說明：創(chuàng)意的概念是“購(gòu)物是為了身邊的人更幸?！?，換句話說。他提供了消費(fèi)者一個(gè)逛街購(gòu)物最動(dòng)人的籍口，在溫馨的配樂中，電視廣告影片分成了五段故事——爺爺送的新開始，太太送的健康標(biāo)準(zhǔn)，姐姐送的大朋友（大玩具熊）爸媽送的海闊天空，男友送的一生幸福....第十二招：生活片段“有天早上，王先生碰到林小姐，忽然......”這種說故事的手法是最傳統(tǒng)的戲劇演出方式，例如：設(shè)計(jì)一個(gè)有趣的問題情況，再以商品迎刃而解，