客戶管理重要表格

1、管理書(shū)表管理書(shū)表□標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟標(biāo)準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)步驟表1456123456編號(hào)步驟顧客名稱自我介紹打聽(tīng)信提示來(lái)意當(dāng)場(chǎng)演示預(yù)估達(dá)成率預(yù)約□開(kāi)發(fā)對(duì)象判定方法開(kāi)發(fā)對(duì)象判定方法（如下表1457）□公司名稱住址注意事項(xiàng)1成長(zhǎng)率ABCDE2信用度ABC3總利潤(rùn)度ABC4綜合判定點(diǎn)5順序評(píng)核位判定者□客戶信用掌握表客戶信用掌握表（見(jiàn)下表1458）公司名稱評(píng)價(jià)要素評(píng)價(jià)基準(zhǔn)評(píng)分基準(zhǔn)特別事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)心①積極的②普通③消極的1052經(jīng)營(yíng)者的策劃能力①策劃能

2、力極佳②普通③疑問(wèn)1052經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)①高等105表14.5.10資產(chǎn)狀況（客戶）付款條件交易注意事項(xiàng)截止日每月日借公司所有老板所有付款日每月日休假日每月日現(xiàn)金匯款人收款洽談日期每月日土地面積期票匯款人收款帳單、送貨日期每月日票據(jù)支付期限每月日評(píng)估步驟有無(wú)建筑物面積開(kāi)票日期支付日其他（）傳票、送貨單、帳單有無(wú)內(nèi)容構(gòu)成構(gòu)造付款銀行備注表14511主要商品項(xiàng)目ISISISIS其他本公司與競(jìng)公司的交貨比較合計(jì)表14512行業(yè)系列組合上層團(tuán)體有