“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練”授課要點(diǎn)

1、“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練”授課要點(diǎn)授課要點(diǎn)一、一、總體說明總體說明在講解沙盤的過程中，要注意如下幾點(diǎn)：1.教具的準(zhǔn)備2.培訓(xùn)組織工作3.場地的安排4.過程控制5.培訓(xùn)進(jìn)度安排6.案例講解二、二、培訓(xùn)之前的準(zhǔn)備工作培訓(xùn)之前的準(zhǔn)備工作內(nèi)部培訓(xùn)所需要的教具如下：沙盤盤面6張生產(chǎn)線：包括手工線(36條)、半自動(36條)、全自動(30條)、柔性線(24條)產(chǎn)品標(biāo)簽：Bery、Crystal、Ruby、Saphire各30張銷售訂單：1

2、7張(包括從1－7年的產(chǎn)品訂單，以及備用訂單)籌碼：紅色：150個，黃色：150個，綠色：500個。(其中：紅色表示貸款，幣值10M；黃色表示采購訂單，也用于表示應(yīng)付款，幣值1M，綠色表示原材料，貼上標(biāo)簽之后可以區(qū)分M1、M2、M3、M4這四種原材料)綠色籌碼上貼標(biāo)志：M1:120個M2:120個M3:160個M4:100個硬幣：1毛錢的兌換150元投影儀、麥克風(fēng)、白板、膠帶紙、0號白紙6張、白板筆6張桌子，每張長1米，寬80厘米36張

3、椅子注意：考慮到成本問題，培訓(xùn)道具有兩種規(guī)格，一種是采用普通相紙，成本價大約為300元左右，也即目前內(nèi)部培訓(xùn)所采用的規(guī)格樣式。另一種相對精美，擬采用有機(jī)玻璃或類似材資制作，成本較高，預(yù)計在10000元左右。適用于對客戶的外部培訓(xùn)或沙盤銷售時使用。三、三、培訓(xùn)組織的特別注意點(diǎn)培訓(xùn)組織的特別注意點(diǎn)結(jié)合前面幾次培訓(xùn)中出現(xiàn)的組織的問題，現(xiàn)將一些要點(diǎn)做總結(jié)，希望大家在以后組織培訓(xùn)的時候，一定要針對性的檢查，避免出現(xiàn)各種意外問題的發(fā)生。1.培訓(xùn)場地

4、的選擇：在對客戶進(jìn)行培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)場地不能安排在交通擁擠的地方，否則一旦發(fā)生交通問題，根本就不可能準(zhǔn)時開始。而已經(jīng)來的客戶就會感覺很不好。如果一開始就沒有好的氛圍，對于整個培訓(xùn)的質(zhì)量上就會打折扣。建議能夠?qū)⒖蛻艚y(tǒng)一拉到一個相對偏遠(yuǎn)的地方，避免交通所帶來的問題。2.內(nèi)部培訓(xùn)時間的選擇：對于內(nèi)部培訓(xùn)，建議安排在周末的兩天進(jìn)行。平時大家工作都很忙，很難抽出時間參加培訓(xùn)。而即使參加了培訓(xùn)，有時候由于工作上的干擾，也不可能全心投入到培訓(xùn)中，這樣

5、培訓(xùn)的效果和氛圍就會大大折扣。講臺投影儀白板五、五、破冰破冰該課程最重要的是要能夠調(diào)動起氣氛，讓學(xué)員能夠積極地參與到課程的討論中。尤其是在有客戶參加的時候，由于客戶的年齡一般偏大，不是很容易能主動參與，所以必須有幾項(xiàng)措施來保障：(1)剛開始的時候，就要給學(xué)員講，本次培訓(xùn)與其他課程的不同之處在于采用了體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，遵循“體驗(yàn)－分享－提升－應(yīng)用”的循環(huán)。如果參與得越多，將對大家的幫助越大。(2)做幾個小游戲，讓大家在輕松的氛圍中，相互之間

6、先熟悉起來。這些游戲包括：課程開始時的游戲：課程開始時的游戲：?水杯游戲：每個小組一個水杯，倒?jié)M水，基本上快滿出來了。然后，讓學(xué)員將訂書釘一顆一顆的放入其中。水一直不會漫出來。開始，學(xué)員還會一顆一顆地放，后來就會一塊一塊地放?；旧峡梢詫⒁缓杏啎敺湃胨卸粫觥Ｗ寣W(xué)員自己體會，這說明了什么道理。(道理：大家懂的東西很多了，不過還是可以再學(xué)習(xí)不少新東西)另外，問：如果要放一塊石頭進(jìn)去，而水不會溢出來，怎么辦？(答案：將水杯的水倒掉?

7、道理：只要放空自己的胸懷，任何東西都可以學(xué)的。)?溝通游戲：教師在前面疊紙，然后讓一個學(xué)員通過麥克風(fēng)進(jìn)行解釋，大家根據(jù)解釋來疊紙。最后，在疊的紙上撕一個洞，讓大家展開，看看自己所疊的紙和老師的是否一樣。讓學(xué)員想想說明什么道理？答案：盡管你聽到了，也明白了，但不一定正確；因?yàn)檫€是有很多東西需要認(rèn)真溝通才能夠完全掌握的。?團(tuán)隊建設(shè)游戲：每個小組發(fā)一張紙，然后給自己小組取名，寫隊徽，并寫對歌，選出組長課程之中的游戲：課程之中的游戲：?相互認(rèn)識