英文版商務(wù)談判計劃書_第1頁
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1、商務(wù)談判計劃書專業(yè)班級：11市場營銷專升本學(xué)生姓名：拾以婷，李玉敏，葉蕾，汪平莉，張晨，朱真真吳穎翔，章王亮，張玉銅，尹成存Sincethemachineiscustomizedcontractstimeconsumingitisdifficulttoprofitinashttime.Theopponent’sadvantages：Initialnegotiationswithusnotfamiliarwiththemarket.5.N

2、egotiationgoals1).Thehighestgoal:Opponentcompanycanallowustotakeinstallmentswiththelowestpricetobuy..2).Acceptablegoal：Establishlongtermpartnershipcooperationwinwin。3).Thelowestgoal：Pricecannotbehigherthanthemarketprice6

3、.Negotiationagenda：ToreachtheopponentcompanyonJune25faperiodoftwodays。Thefirstday(visitpreliminarynegotiations)9:0010:00visittheSamsungmobilephonecompany10:0011:00visitthemajsalesoutlets15:0016:00salesstaffofopponentcomp

4、anyintroducemobilephonesalespreliminarynegotiationsrelatedmattersThenextday9:0010:00subjectofnegotiationsweproposed.10:0011:30accepteachotherhospitality.14:0016:00reachfinalnegotiations.21:00left7.Negotiationstrategies1.

5、Startnegotiatingstrategies2.Byusingnegotiationpositivelanguagetomakeastatementmakeeachotherfeelgoodfonesownsothatnegotiationscommencenegotiationsinafriendlypleasantatmosphere.3.InterimStrategyAnalysisnegotiations(1)Highl

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