西北摩托車市場調查

1、營銷大西北－－西北摩托車市場調查營銷大西北－－西北摩托車市場調查脫離市場，你還能了解市場嗎？不深入市場，你還想占有市場嗎？？不專注于市場，你怎么能贏得市場？？？大西北是一塊好蛋糕，許多嘗過的人都這么說。也許，在許多人的印象中，大西北是一個非常抽象的，比如黃土高坡，比如高山積雪，比如大漠落日，比如茫茫草原……大西北甚至可以用一個詞來形容：荒瘠。那么，對于這樣的一個地方，是否真的如人所說有可口的市場蛋糕呢？通過對大西北市場的深入了解發(fā)現(xiàn)，在

2、這片被許多人的先入為主的印象所籠罩的廣袤土地上，其市場前景。甚至可以說，大西北市場已經成為許多品牌實現(xiàn)全國領先戰(zhàn)略的一個最重要的砝碼。西北地區(qū)特征西北市場之復雜，給我們的市場營銷造成了極大的困難。要做好西北市場，就必須對其進行深入客觀的調查與分析，摸準市場的特點，然后有針對性地開展營銷活動。那么，西北市場有哪些比較突出的特點呢？一、人口密度小?？梢哉f，在中國960萬平方公里的土地上，西北五省的面積之大、人口之少構成了這個市場的最大特點：

3、人口密度非常小。在這五個省占中國版圖14的土地上，生活著占中國人口總數將近16的人口。人口密度小，必然會導致單位人口的營銷成本增加，或者說，會增加營銷的難度。七、信息閉塞。除了電視廣播外，他們很少有機會能夠了解外面的世界，以及外面的世界所發(fā)生的巨大變化。遙遠的山路阻隔的不僅是他們的眼光，還有他們的思想。在很多地方，他們有的生活在一個小小的縣城，有的可能集居在一個山凹，可能甚至連電視、廣播也無法正常接收。因此，他們幾乎被阻斷了與外界的聯(lián)系

4、，處于信息極度匱乏的狀態(tài)中。以上是西北地區(qū)總體的特征。這些特征構成了我們要進行市場營銷的外部條件。那么，在這些地方有哪些市場特征呢？一、口碑效應顯著。由于信息閉塞，再加上缺乏消費經驗，許多消費者對品牌的選擇往往通過口碑進行選擇。當然，正是由于缺乏消費經驗，一些類似于汽車“拼縫”的“摩”托就出現(xiàn)了，他們甚至成為一些經銷商的網絡銷售員和宣傳員。二、價格因素明顯。在某些地方，價格的高低能決定一個品牌在當地的市場占有。比如在內蒙古，一般比較接受

5、3000元左右的價位，而且越便宜越好賣。他們基本上不怎么選擇品牌，因為那里的消費者認為一輛摩托車只能在草原上騎三年，不管是什么品牌，三年后肯定要換，因此，就選擇比較便宜的。浙江某品牌以3000元左右的價格在該市場獲得的極大的占有率就說明了問題。當然，還有一些地方由于經濟承受能力有限，同時也缺乏品牌意識，因此，對價格比較關注，把價格作為第一選擇因素。三、欠帳比較普遍。在陜西、甘肅的大多數地方，欠帳成風。在某些地方，如果不欠帳，就很難賣出去