PMP公司工程機(jī)械產(chǎn)品中國南方市場營銷策略研究.pdf

1、在2008年的全球金融危機(jī)下，中國政府制定積極經(jīng)濟(jì)政策投入四萬億人民幣來拉動經(jīng)濟(jì)的增長，這些投資主要用于大力發(fā)展國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，例如:高速鐵路建設(shè)、高速公路改擴(kuò)建、跨海大橋以及房地產(chǎn)建設(shè)，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都離不開現(xiàn)代化的工程機(jī)械產(chǎn)品，而意大利PMP公司正是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售工程機(jī)械主要傳動系統(tǒng)液壓配件產(chǎn)品的企業(yè)，在九十年代該公司主要的銷售地是歐洲及俄羅斯等東歐國家，且擁有一定的市場量和品牌聲譽(yù)。
　　隨著二十一世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)高速

2、增長，在工程機(jī)械領(lǐng)域里有著非常著名的國內(nèi)品牌。如:三一，中聯(lián)，夏工，柳工，龍工等大型的重工企業(yè)，他們生產(chǎn)的工程機(jī)械設(shè)備應(yīng)用于中國的各種領(lǐng)域的建設(shè)，PMP公司于2002年通過中國一家代理商進(jìn)入中國市場，在2008年金融危機(jī)的情況下，只有中國市場還在以百分之二十五的速度增長，而其他區(qū)域包括美洲，歐洲，俄羅斯等國家銷售額大減百分之八十以上，這讓意大利PMP公司遭受了很大的打擊，出于多重考慮意大利PMP公司于2008年12月在中國江蘇省太倉市設(shè)

3、立了全資的子公司，收回了在中國區(qū)域的總代理授權(quán)，開始了自己的經(jīng)營之路。
　　在PMP公司自己經(jīng)營的過程中面臨著企業(yè)銷售額大幅下滑以及原有老客戶對PMP公司的不了解，使得PMP公司的產(chǎn)品在市場上短時間內(nèi)被大量替換，同時PMP公司總部制定的包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略在市場實施中也遇(到)了重重的障礙，一時間得不到客戶及市場的認(rèn)可。針對以上問題，意大利PMP公司應(yīng)該采取哪些針對性營銷策略來走出市場中的銷售困局，通過研究解決意大