做市場(chǎng)，其實(shí)就是做“勢(shì)”場(chǎng)！

1、做市場(chǎng)，其實(shí)就是做“勢(shì)”場(chǎng)！對(duì)于從事銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，如何做好市場(chǎng)是每天都需要思考與面對(duì)的問(wèn)題。筆者從事銷(xiāo)售工作已10年之久，期間經(jīng)歷過(guò)各種各樣的市場(chǎng)，從區(qū)域上而言，有縣級(jí)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)、省區(qū)市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)，從難易程度而言，有成熟市場(chǎng)、困難市場(chǎng)，新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等等，不同的市場(chǎng)有著不同的特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)而言自然也有不同的操作方法與技巧，那么要做好不同類(lèi)型的市場(chǎng)，本質(zhì)上有沒(méi)有共同的要求與方法呢？有，這個(gè)要求與方法歸根結(jié)底就是一個(gè)字“勢(shì)”！“勢(shì)”這個(gè)字

2、，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)虛，但卻是決定一切的最本質(zhì)的東西?！秾O子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石與千仞之山者，勢(shì)也！用現(xiàn)代語(yǔ)言講，湍急的流水疾速奔瀉，以對(duì)于快速消費(fèi)品而言，能夠銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道類(lèi)型很多，衡量一只產(chǎn)品市場(chǎng)做的成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是該產(chǎn)品各渠道類(lèi)型覆蓋的廣度與深度，換句話說(shuō)就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。舉例而言，比如方便面

3、食品，能夠銷(xiāo)售方便面的渠道類(lèi)型有賣(mài)場(chǎng)、小超市、社區(qū)店、校園店、碼頭、車(chē)站等等，渠道覆蓋之“勢(shì)“首先強(qiáng)調(diào)的是，我們是否實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在以上所有類(lèi)型渠道的進(jìn)店銷(xiāo)售，形成了渠道的面上之”勢(shì)“。其次強(qiáng)調(diào)的是，在單一渠道類(lèi)型里，我們是否實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢(shì)”，簡(jiǎn)單的話說(shuō)，針對(duì)單一具體類(lèi)型，我們的鋪市率有多高，比如該區(qū)域市場(chǎng)有100家學(xué)校，我們究竟實(shí)現(xiàn)了多少家進(jìn)店？3、終端陳列之、終端陳列之“勢(shì)”對(duì)于快速消費(fèi)品而言，終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的窗口，