電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1、1電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策摘要：隨著我國(guó)電力企業(yè)改革的不斷深化，電力企業(yè)的發(fā)展除了自身技術(shù)改進(jìn)之外，還需要進(jìn)行全面的整合與營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制是電力企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。如何做好營(yíng)銷(xiāo)電力營(yíng)銷(xiāo)，采取什么樣的措施才可以實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的快速發(fā)展。文章從電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀出發(fā)，探討了關(guān)于電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理策略。關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷(xiāo)；風(fēng)險(xiǎn)；供電企業(yè)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，供電企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻。尤其是電力體制改革的逐步深入，電力企業(yè)

2、市場(chǎng)將逐步進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，電力營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，構(gòu)建一個(gè)比較完善的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理體系是電力市場(chǎng)發(fā)展的必然要求。面對(duì)多經(jīng)與主業(yè)分離等電力企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)工作成為電力企業(yè)的核心工作，只有積極地應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)規(guī)律，才能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中屹立不倒。目前，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理要打破壟斷，利用降低優(yōu)質(zhì)來(lái)應(yīng)對(duì)替代能源的激烈競(jìng)爭(zhēng)。電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析主要來(lái)自于電力企業(yè)管理模式調(diào)整的競(jìng)爭(zhēng)，這些都導(dǎo)致了電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，如何采取科學(xué)的管理

3、方法，有效降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)管理的風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低，是擺在電力營(yíng)銷(xiāo)工作面前的一項(xiàng)迫切而函待解決的任務(wù)。1我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀分析隨著電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電力企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的情況和新3要求電力必須做好售前服務(wù)，透明度高，做到公平、公正、公開(kāi)。1.3法律的漏洞導(dǎo)致交費(fèi)意識(shí)淡薄供電合同管理存在的不足是誘發(fā)停電的主要因素。合同標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，造成了工作質(zhì)量不高。出現(xiàn)了輕修簽質(zhì)量重高壓合同、輕低壓合同重城市、輕農(nóng)村重電子簽約的現(xiàn)象。1.4

4、線損管理的績(jī)效考核缺乏完善性很多電力企業(yè)重指標(biāo)考核輕計(jì)劃管理，這樣就使電力管理系統(tǒng)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)說(shuō)有信息管理風(fēng)險(xiǎn)、違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)、非法入侵風(fēng)險(xiǎn)、系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多。風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)著重在風(fēng)險(xiǎn)尋求最佳結(jié)合點(diǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降低或控制在最低點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展及價(jià)值最大化與風(fēng)險(xiǎn)管理間的平衡。2控制電力營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策2.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新掌握國(guó)家電能環(huán)保能源政策，彈性靈活的調(diào)整價(jià)格，積極推行新的電價(jià)政策，在充

5、分考慮各類(lèi)費(fèi)用的前提下，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，加強(qiáng)與用戶(hù)之間的雙向信息溝通，建立和完善各種營(yíng)銷(xiāo)手段。首先是加強(qiáng)電費(fèi)的回收管理。電力企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)《電費(fèi)回收考核辦法》，對(duì)于新增和新裝的用戶(hù)要推行預(yù)付費(fèi)裝置，避免發(fā)生欠費(fèi)情況，從而降低電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用法律手段，建立電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，針對(duì)季節(jié)性排灌用電的臨時(shí)電戶(hù)，采取預(yù)收電費(fèi)的辦法。同時(shí)還可以采取新的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如積極的和銀行、郵儲(chǔ)以及通信等擁有服務(wù)窗口的機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效合作，并輔