基于客戶價值的廠商對經(jīng)濟商委托代理研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，自由化程度的日益深化，廠商面對全球化的貿(mào)易市場，既有著難得的發(fā)展機遇，又有著日趨激烈的競爭壓力。經(jīng)銷商是廠商整個產(chǎn)品營銷中的一個重要組成部分，他與廠商有著一種密切而特殊的關(guān)系，是廠商最為重要的合作伙伴之一。與經(jīng)銷商的有效合作是廠商當前競爭能力的重要體現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵；但是，在實際的廠商對經(jīng)銷商委托代理中，由于廠商只看到經(jīng)銷商帶來的當前價值而忽略了其潛在價值的重要性，從而未能有效地激勵經(jīng)銷商的工作積極性

2、，以及在代理關(guān)系發(fā)生后的信息不對稱，更加大了他們之間的道德風險問題，導致合作的低效率，雙方利益的受損。本文正是基于以上的認識展開研究。
　　 本文在大量文獻閱讀的基礎(chǔ)上，首先，在文中對委托代理理論和客戶價值理論進行了評述；其次，對委托代理的內(nèi)在含義和研究現(xiàn)狀加以說明，討論了委托代理發(fā)生后的信息對稱與信息不對稱情況下的各種問題；然后根據(jù)委托代理理論的思想，在現(xiàn)狀分析后指出了廠商對經(jīng)銷商的傳統(tǒng)委托代理激勵模型只考慮了經(jīng)銷商當前價值帶