基于委托代理的在線代理商收益分配問(wèn)題研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)在近年來(lái)取得了飛速的發(fā)展,為了提高知名度、推廣品牌、獲得客戶資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍等原因,很多企業(yè)委托在線代理商來(lái)為他們銷售產(chǎn)品。在線代理商收取企業(yè)支付的相應(yīng)傭金,企業(yè)會(huì)與在線代理商簽訂委托代理合同,而設(shè)計(jì)該合同的關(guān)鍵就是如何確定傭金比例來(lái)有效的激勵(lì)在線代理商努力工作,從來(lái)使企業(yè)獲得最優(yōu)的期望收益。為討論該問(wèn)題,本論文主要以電子商務(wù)為背景,以凡客的代理模式為例,主要做了以下工作:
　　 第一部

2、分,介紹了本論文的研究背景,研究意義及國(guó)內(nèi)外對(duì)收益共享、委托代理和電子商務(wù)的研究現(xiàn)狀。
　　 第二部分,介紹了委托代理理論及基本模型,并介紹了供應(yīng)鏈中的委托代理關(guān)系。
　　 第三部分,以凡客誠(chéng)品為例,介紹了凡客誠(chéng)品的配送模式和代理模式,假設(shè)電子商務(wù)環(huán)境下產(chǎn)品銷售量不僅受在線代理商的努力水平,市場(chǎng)隨機(jī)因素的影響,還受凡客本身快遞服務(wù)水平的影響。在信息對(duì)稱和信息不對(duì)稱兩種情況下,分別建立了委托代理模型,并在兩種情況下分別分析

3、了在線代理商服務(wù)水平產(chǎn)出系數(shù)、制造商服務(wù)水平產(chǎn)出系數(shù)、及物流費(fèi)用,服務(wù)水平成本系數(shù)等因素對(duì)制造商期望收益,在線代理商期望收益,及在線代理商努力水平的影響。也證明了由于雙方信息的不對(duì)稱性,制造商需要設(shè)計(jì)出有效的激勵(lì)合同來(lái)激勵(lì)在線代理商選擇能使制造商利潤(rùn)獲得最優(yōu)的努力水平。
　　 第四部分,將單在線代理商委托代理模型擴(kuò)展到兩個(gè)在線代理商,分別建立了在線代理人之間合作和競(jìng)爭(zhēng)情況下的委托代理模型,并對(duì)比了兩種情況下制造商和在線代理商的期