高爾夫俱樂部市場(chǎng)推廣及會(huì)籍銷售方案

1、銀杏苑高爾夫銀杏苑高爾夫俱樂部俱樂部市場(chǎng)推廣體系思路及會(huì)籍銷售建議方案市場(chǎng)推廣體系思路及會(huì)籍銷售建議方案品牌定位：商務(wù)休閑和家庭度假的全新高爾夫模式。我們的工作是保證在銀杏苑持續(xù)贏利的基礎(chǔ)上能不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因此我們賣的不只是高爾夫、也不只是溫泉和別墅，而是一種全新的“生活方式”?？蛻敉ㄟ^我們得到的不僅是星級(jí)服務(wù)和尊貴權(quán)益，而是與他身份相匹配的生活方式。城市中的溫泉高爾夫俱樂部；量身訂做的私密休閑空間；體現(xiàn)生活品味的定制服務(wù)……這是

2、以會(huì)員為尊的私有生活領(lǐng)地！銀杏苑引領(lǐng)的是一種商務(wù)休閑和家庭度假的全新生活方式。提案人：馮丹2010年3月18日突出特色，目的是融入周邊休閑娛樂環(huán)境，抓住企業(yè)需求，迅速占有市場(chǎng)。2、抓牢細(xì)分化個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營上成功取決于特色化經(jīng)營路線。要根據(jù)俱樂部所處的經(jīng)營環(huán)境來定，像以高爾夫、溫泉、別墅為主題的家庭活動(dòng)采用周邊定點(diǎn)爆破，對(duì)別墅區(qū)較為密集的區(qū)域，僅在小湯山范圍內(nèi)的橘郡、湯HOUSE、麥凱倫地、金典莊園、保利壟上等眾多項(xiàng)目進(jìn)行推廣合作。3、

3、競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力強(qiáng)俱樂部變得越來越大，會(huì)館變得越來越小。我們?cè)谧⒅貫榭腿颂峁┓?wù)方面進(jìn)一步細(xì)微化和個(gè)性化的同時(shí)，關(guān)鍵一點(diǎn)是整體會(huì)館要更象個(gè)家，更具有家庭的特點(diǎn)和溫馨的環(huán)境。要限定家庭成員的身份，嚴(yán)格篩選進(jìn)入俱樂部的門檻。第一階段推進(jìn)時(shí)間第二階段創(chuàng)始招募期?關(guān)鍵要素?人脈、區(qū)域、藍(lán)圖?業(yè)績(jī)：會(huì)籍卡加速銀杏苑品牌和價(jià)值提升第三階段第四階段整合營銷期?關(guān)鍵要素?定位、渠道、品質(zhì)?產(chǎn)品、服務(wù)、傳播?業(yè)績(jī)：會(huì)籍卡經(jīng)營（平）品牌營銷期?關(guān)鍵要素?品質(zhì)、