HT證券公司資產(chǎn)理財產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自2003年12月18日中國證監(jiān)會令第17號《證券公司證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》以來，我國證券公司資產(chǎn)理財產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模地開展。資產(chǎn)理財產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模由2005年6只資產(chǎn)理財產(chǎn)品，到2010年9月底的158只，規(guī)模擴大26倍。
　　雖然規(guī)模不斷擴大，但它的市場知名度遠不及同類型的基金公司的理財產(chǎn)品和銀行的理財產(chǎn)品。在產(chǎn)品的市場營銷方面、產(chǎn)品的多元化方面、綜合化方面、服務(wù)渠道等方面都存在較大的差距。隨著證券公司傭金收入的減少，對

2、于資產(chǎn)理財產(chǎn)品的發(fā)展變的十分重要，同時也是應(yīng)市場的需求產(chǎn)生。為此，如何全面、健康、快速發(fā)展該產(chǎn)品并面對各理財產(chǎn)品的競爭，成為證券公司集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品迫切解決的問題。
　　本文依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論對HT證券公司資產(chǎn)理財產(chǎn)品進行分析。HT證券公司從2005年起開展證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，五年間資產(chǎn)理財產(chǎn)品數(shù)達到11個，市場占有率為6.96％，并且市場表現(xiàn)良好，具有一定的代表性。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論及HT證券公司資

3、產(chǎn)理財產(chǎn)品的營銷策略的研究，對HT證券公司所面臨的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費需求情況以及內(nèi)部發(fā)展所面臨的人力資源情況、產(chǎn)品開發(fā)情況、產(chǎn)品營銷情況和產(chǎn)品的技術(shù)支撐情況進行分析，借助SWOT分析方法找出HT證券公司資產(chǎn)理財產(chǎn)品發(fā)展所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)HT證券公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略定位結(jié)合SWOT矩陣分析的結(jié)果，提出HT證券公司應(yīng)采取最優(yōu)成本供應(yīng)商的營銷戰(zhàn)略的觀點，并確定了HT證券公司資產(chǎn)理財產(chǎn)品的市場細分、目標(biāo)市場選