美容院促銷方法話術(shù)大全

1、美容院促銷導(dǎo)購實用話術(shù)美容院促銷導(dǎo)購實用話術(shù)美容美容師銷售銷售面對面對拒絕拒絕時的銷售話術(shù)大集錦時的銷售話術(shù)大集錦1、顧客說：、顧客說：“太貴了！太貴了！”或“別家的產(chǎn)品便宜別家的產(chǎn)品便宜”等美容師話術(shù)一：“其實您可以算一算，可能一次性投資，您覺得比較貴，但美容師話術(shù)一：“其實您可以算一算，可能一次性投資，您覺得比較貴，但要給您做45個月的售后服務(wù)一次平均下來也才二三十元錢；您在傳統(tǒng)美容院隨便包張月卡都是兩三百元，用的是很大的罐裝產(chǎn)品，

2、針對性不強，也不夠衛(wèi)生。我們的產(chǎn)品都是針對每個人的皮膚，專人專用的；看你需要改善那方面，價格有高有低，您也可以先做基礎(chǔ)護理，感覺好的話再考慮它?！泵廊輲熢捫g(shù)二：“姐，這一套產(chǎn)品看起來確實很貴。但是您仔細(xì)分析一下，其實每天只需要3塊錢就可讓您的肌膚享受一次全面的護理，這樣您還會覺得貴嗎？再說您老公每天抽包煙都不止30塊錢啊，呵呵王姐要善待自己啊！“美容師話術(shù)三：“不是有個詞《好貴》嗎？正是因為好才貴嘛！就是因為貴，才賣給你，因為貴的產(chǎn)品，

3、質(zhì)量相對會好，所以我把好的東西賣給好的朋友，這才是對你負(fù)責(zé)啊！?！泵廊輲熢捫g(shù)四：“假如有一個產(chǎn)品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對符合你的膚質(zhì)，它是純天然的濃縮精華，你每天只要使用一點就可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即經(jīng)濟又劃算！”美容師話術(shù)五：“這種產(chǎn)品是作全國連鎖的，我們作為加盟商無法擅自作主制定產(chǎn)品價格。當(dāng)然，對那些擅自更改產(chǎn)品價格的美容院來說，總公司會對他們采取相應(yīng)的

4、懲罰措施。所以希望您體驗一下我們做第一次接觸的難處”（如果是相同品牌的產(chǎn)品）您說的這個情況確實是事實。但是我們在消費產(chǎn)品的時候除了考慮產(chǎn)品的價格因素外，更多地還應(yīng)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)以及它的售后服務(wù)，不是嗎？”顧客肯定會回答是的。這時候美容師可以繼續(xù)引導(dǎo)顧客：“我們的產(chǎn)品既可以保證品質(zhì)，同時又能為你提供最完善的售后服務(wù)。您愿意購買這樣的產(chǎn)品嗎？其實，有時候我們只要多投資一點點，就能買到品質(zhì)又好，雙能讓自己放心的產(chǎn)品，這樣的機會怎么能夠錯過呢。

5、而且我相信，我們的售后服務(wù)一定會讓您感到滿意的?！保ㄈ绻皇窍嗤放频漠a(chǎn)品）2、顧客問：、顧客問：“價格這么低會不會有效果??？價格這么低會不會有效果?。俊泵廊輲熢捫g(shù)一：“化妝品的價格合成都很透明，大部分的費用都在廣告上，比如知名品牌都請明星做廣告都要花上千萬，最后都加在消費者的身上，羊毛出自羊身上嘛，而我們產(chǎn)品廣告打的比較少，主要是靠客人的口碑做宣傳，沒有高額的廣告費用，所以價格相對低一些?！泵廊輲熢捫g(shù)二：“（針對想回去看看效果的客人）

6、您今天只是做的一個基礎(chǔ)護理的試做，而做美容是一個循序漸進的過程，一次護理不可能持續(xù)表現(xiàn)出十分明顯的效果，如果您真想體驗我們產(chǎn)品的效果，您可以先包一張月卡，月卡做完后，如果感覺好配套裝還優(yōu)惠，感覺一般的話，幾十元一張月卡也損失不了什么。”美容師話術(shù)三：“您剛才已經(jīng)感受到了，而且配合針對性產(chǎn)品做效果比首次基礎(chǔ)護理效果會更明顯。我們對我們的品牌非常有信心，就看您給不給機會我們或者給機會自己嘗試一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)?！泵廊輲熢捫g(shù)四：“沒關(guān)系，

7、考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因為其他原因……“美容師話術(shù)五：如果一個顧客對美容師的大部分問題都按預(yù)計的結(jié)果去回答，但清寒是沒有做成最后購買的決定，美容師就可以說這樣一句話：“是不是因為我做錯了什么？“當(dāng)美容師裝出可憐兮兮的表情問顧客的時候，顧客一定會覺得很難受。但這地是美容師征服物最后殺手锏。顧客看到你望著她、期待她回

8、答的眼神，就會不由自主地為你的委屈辯解：”“沒有，沒有，你不要這樣說，你沒有做錯什么?！庇涀。?dāng)顧客說這句話的時候，美容師的眼神要特別專注，立刻做出判斷：這就是一個成交點，馬上帶她開票美容師話術(shù)六：“姐，你買不買都沒有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心?！?、顧客說：、顧客說：“我是敏感性皮膚，想回去看看會不會過敏！我

9、是敏感性皮膚，想回去看看會不會過敏！”美容師話術(shù)一：“如果有過敏的癥狀在洗臉、按摩的時候就會表現(xiàn)出來，因為按摩的時候血液循環(huán)加速，您現(xiàn)在的皮膚都沒有不適應(yīng)的癥狀，當(dāng)然不會過敏?！泵廊輲熢捫g(shù)二：“產(chǎn)品會不會過敏在做的過程中就能感覺到，您今天做的是基礎(chǔ)護理，皮膚用的產(chǎn)品都沒有事，更何況要根據(jù)您皮膚配適合您膚質(zhì)的個人專用產(chǎn)品就更不會出現(xiàn)過敏現(xiàn)象了?！泵廊輲熢捫g(shù)三：“我們品牌有很多系列，針對各種問題性皮膚的產(chǎn)品都有，而且我們的產(chǎn)品都是純植物提煉

10、，不含任何化學(xué)成會，比較溫和，有防敏抗敏一套產(chǎn)品，同時還可以增加皮膚的抵抗能力。”美容師話術(shù)四：“我們當(dāng)然不希望您的皮膚不舒服，我們的保養(yǎng)品皆通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫，香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品?！?、顧客說：、顧客說：“我今天帶的錢不夠！我今天帶的錢

11、不夠！”美容師話術(shù)一：“可以理解！現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便，大家都習(xí)慣帶卡了，您今天可以刷卡啊，來！您過來這里刷卡吧！”美容師話術(shù)二：“沒關(guān)系，大家都那么熟了，您可以先交一點定金嗎？”美容師話術(shù)三：“沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間?！泵廊輲熢捫g(shù)四：“今天你不買或不付錢都沒有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友以后可以互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快