桃李面包推銷實(shí)踐總結(jié)

1、1邢臺(tái)學(xué)院《推銷原理與實(shí)務(wù)》課程論文題目：題目：桃李面包推銷實(shí)踐總結(jié)桃李面包推銷實(shí)踐總結(jié)工商管理系本科1班第11、12組指導(dǎo)教師張瑞霞分?jǐn)?shù)：完成日期：2013年6月16日3摘要隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推銷學(xué)逐漸成為一門(mén)獨(dú)立的科學(xué)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中扮演著重要的角色。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，小組成員對(duì)現(xiàn)代推銷理論與技巧這門(mén)學(xué)科有了一個(gè)共同的認(rèn)知，即現(xiàn)代推銷學(xué)是一門(mén)理論與實(shí)踐相結(jié)合的獨(dú)立學(xué)科并且實(shí)踐操作性較強(qiáng)。在老師的輔導(dǎo)下，小組以單位進(jìn)行了推銷實(shí)踐。

2、在推銷以前，小組成員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管大多數(shù)人都知道不吃早餐的危害，學(xué)校內(nèi)還是有很多學(xué)生不愿早起吃早餐，很多學(xué)生都比較愿意用面包代替早餐。但由于保質(zhì)期較短的原因，好多學(xué)生不能吃上新鮮的面包。為此經(jīng)過(guò)討論小組成員最終把推銷目標(biāo)設(shè)定為口碑較好的桃李面包，并且將學(xué)生定為本次推銷的目標(biāo)群體。在推銷過(guò)程中，小組成員充分發(fā)揮能動(dòng)性，利用在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行推銷。推銷過(guò)程中，小組成員主要運(yùn)用陳述式、演示式和提問(wèn)式接近法和一對(duì)一洽談?lì)?/p>