中式推銷一個中國推銷老手的10年總結

1、書名：中式推銷：一個中國推銷老手的10年總結作者：譚一平蹉跎了四年時間，該出來做點事了，同事和朋友們不停地催促我。做什么呢？發(fā)散性地想了幾個方向而且用了一年時間不同程度地做了一些研究和探討。想到最后還是決定繼續(xù)做專業(yè)營銷服務。因為無論是理性和感性的平衡，還是事業(yè)和生活的協(xié)調，繼續(xù)做專業(yè)營銷服務仍然是派力和我個人最優(yōu)的選擇盡管我知道它絕不是一個光彩照人、發(fā)財致富和令人興奮的行業(yè)(注：對極少數膽子大的業(yè)內“精英“例外)。但具體應做些什么呢？

2、傳統(tǒng)的營銷咨詢是派力的長項，可以繼續(xù)堅持“重質輕量、優(yōu)質高價“的策略，我相信以后的“長期訂單“和“委派經理“項目會逐步增多。同時，我認為中國的營銷研究工作應該開始了，不能還只停留在學習和應用西方營銷階段，但我們不具備大學、官方機構和國際同業(yè)的研究條件。最務實的做法是力所能及地做一些自身業(yè)務所需要的行業(yè)、模式和職能研究，讓研究成本有出處。不過我們更感興趣的“專業(yè)服務產品“是以下三個：一是營銷人員的招聘因為營銷人才的需求十多年來一直是中國人

3、才市場排行第一的職位；二是營銷人員的培訓因為派力最具優(yōu)勢建立高商譽的、市場化的職業(yè)營銷培訓學院(校)；三是營銷知識的。人生需要推銷技巧人們常說推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產品，那你就先靴客戶相信你這個人讓他覺得你是一個值得信賴的人。做推銷要先推銷自己，做人蝴要先推銷自己。如果你想取得成功，你就需要向社會推銷自。皂的人品和才能，讓社會承認你的價值，給予你機會，讓你一展自己的抱負!石于沒有自我推銷的意

4、識或缺乏峨推銷的技巧，古往今來，有多少仁人志士仰夭Ⅳ長嘆，老死山林!又有多少俊杰才子叁真蹉跎泥土埋金黃鐘棄毀，瓦釜雷。一鳴，誰之過怨蒼天有眼無珠蒼天千年不語＼舞何奈何!因此，在這個充滿激烈競爭的社會里作為一個現代人，不管你從事什公曝業(yè)，只要你想要取得成功，你就必須要具備一定的自我推銷的意識和技巧。走露消息，那么，如果你偷偷告訴客戶，說產品馬上就要漲價，變相的吃里扒外、違反職業(yè)道德睜行為。做是最佳的地名優(yōu)秀的推銷員，不論是對自己的公司還是

5、對看己的客戶在市場信息方面他都應該是個“專業(yè)氣象站“，有義務向自己的客戶預掖產品的市場信息。你自己通過對市場的判斷，認為產品的價格可能會上漲或下降，作者信息提供給客戶，供他們作為進出貨參考的話，這樣既沒有背叛公司的利益又加深了垮客戶之間的感情。小劉是做機床推銷的。一天他得知某公司要進幾臺機床，而他伯父正好與該公司一位副總關系不錯，于是他請伯父幫忙，幫他疏通一下關系。那天晚上他伯父給那位副總打了電話并約好小劉第二天下午兩點半去拜訪那位副總

6、。臨走時，小劉還“逼“他伯父專門給那位副總寫了一封信。第二天，小劉帶著伯父的信去了那家公司。他有一種做法：a直接找到公司副總，讓他幫自己做些工作。b直接找到具體經辦人。c讓公司前臺小姐把自己介紹給具體經辦人。最佳的做法及理由最佳的做法是c。做法a是不明智的。如果你直接拿著伯父寫的介紹信去見那位副總而那副總也亞是負責采購的。一般來說他會馬上打電話把具體經辦人叫到自己的辦公室來“／把你芥紹給他。經辦人也肯定會表現得很客氣但事情一般也就到此為

7、止了。副總幫，你給具體勤人打個招呼，那僅僅是起一種推薦作用讓你有機會盡快與具體負責人接上頭，但能不能談成則是另外一回事。因為在一般的情況下一個堂堂的公司副總是不宜直接插手這神較小的業(yè)務的；而那些負責采購的人，由于握有一定的實權，身上多多少少會有些“吃軟不吃硬“的自負。他們不愿意別人，哪怕是自己艤司干預自己職權范圍內的事情，更不喜歡別人間接給自己的工作施加壓力。當然，他再牛也不敢直接挑戰(zhàn)領導的權威，但是他可以暗地里使絆，從你的雞蛋里挑出骨