小小餐巾紙,幫他甩掉窮帽子

1、小小餐巾紙，幫他甩掉窮帽子2005612他撿過酒瓶子，在飯店打過工，還販過藥材。最終，他靠小小的餐巾紙走出了呂梁山區(qū)，闖入了大都市上海，而且成為大上海的一名小老板。他叫張潤勤，最早是呂梁藝校的一名普普通通的教師。日前，在省勞動廳駐上海辦事處主任馮志銘的聯(lián)系下，記者見到了這位敦敦實實的中年人。最辛酸的除夕幸福容易淡忘，而不幸則讓人刻骨銘心。對于張潤勤來說，1998年的除夕夜已深深地烙在了他的腦海。他說：“那是我這輩子里最為辛酸的日子?！蹦?/p>

2、一天，就在張潤勤一個月來幾乎沒有賺到一分錢而氣餒的時候，他接到了第一宗較大的生意———一家飯店一下子就要了4箱餐巾紙，而且是最高檔、價格最高、利潤最大的那種。而在這之前的三個多月的時間里，張潤勤只出了一次貨。要貨的那家飯店離張潤勤所住的北蔡鎮(zhèn)有50多公里的距離，中間還要渡過黃浦江。為了能快點把貨送到，張潤勤沒有蹬三輪，而是騎了自行車?！靶了帷本褪怯蛇@輛自行車引起的。因為4箱餐巾紙重達75公斤多(每箱紙重19公斤)，走了還不到一半的時候，

3、破舊的自行車不堪重負，斷了鏈條。張潤勤心想，前面不遠的地方肯定會有修自行車的，于是就推著自行車一直往前走?？勺吡私雮€小時還是沒見到一個修自行車的攤點。眼看著時過中午，饑腸轆轆的張潤勤急了：這可怎么辦？照這樣走下去，去了也就后半夜了。沒了轍的張潤勤決定往回返，換騎三輪車送貨。與騎自行車相比，用三輪車拉4箱貨輕松多了，但由于路程比較遠，當張潤勤趕到要貨的那家飯店的時候，已是晚上7時多了。終于到地兒了！張潤勤勒了勒腰帶，一口氣就把4箱貨搬到

4、了3樓?！暗冉Y了賬下樓的時候，我突然發(fā)現(xiàn)在飯店里吃飯的人還真多，都是一家子一家子的，那是我第一次有了過年的感覺?！睆娘埖昀锍鰜?，看著燈火通明的飯店里一家三四口圍坐在一起頻頻舉杯時的笑臉，再看看比平時略顯冷清了的街道……他感覺著自己是這樣的容易被人遺忘。那一刻，他的妻子、兒子，還有那個剛剛牙牙學語的女兒的身影重重疊疊地浮現(xiàn)在了他的腦海，一種平時很難體會到的“獨在異鄉(xiāng)”的孤獨感油然而生。“他們現(xiàn)在肯定也在一塊吃飯吧？！”“我不在，他們肯定連

5、個炮也不敢放吧？！可能就沒有買?！薄斑@個時候，他們會不會想起我？！”……張潤勤的餐巾紙生意越做越紅火，但由于種種原因，當時并沒有賺多少錢，他萌生了退意。1998年3月，張潤勤八十多歲的老父親去世。是年10月，已是35歲的他只身一人來到了上海。“剛來的時候其實十分的茫然，沒有目標，也不知道能干啥。每天就是看報紙找工作。后來找了一份直銷的工作，跟了一天就覺得挺辛苦的，每天得見三百多個客戶才算你合格了。當時我就想，與其這樣辛苦地給別人干活，還

6、不如我做餐巾紙了。”又過了幾天，張潤勤還是沒能找到合適的工作，與此同時，做餐巾紙的念頭愈來愈強烈。“于是決定繼續(xù)做餐巾紙。我先在超市買了幾包餐巾紙，又找了批發(fā)商，打聽價格，做成本合算。這樣一算，才發(fā)現(xiàn)差價大的還厲害了。再就是看到上海那么多的飯店，比離石多多了，還賺不了錢？”一番比較之后，張潤勤打定主意：做餐巾紙！做出決定后的第二天，張潤勤坐上車就去了保定?！暗谝淮我还沧隽?個品種，花了7萬塊錢訂了一車貨。當時家里面老婆怕賠了，死活是不給

7、錢了。我只好跟朋友借了點，湊了3萬塊錢，欠了廠家4萬元?！睆垵櫱谠谏虾５牡谝徊阶叩卯惓ＦD難。當時，他拿著幾袋子樣品出去推銷，誰知在第一家飯店就碰了壁：“對不起，先生，我們這兒有送的了?！彼环杖藛T客客氣氣地請出了大門?！爱敃r，上海有最大最嚴重的排外思想，即使價格再低也不要你，一看到外地的牌子就不要了?！睆垵櫱诨貞浾f。之后的十多天，他一袋餐巾紙都沒有賣出去。就在張潤勤感到意興闌珊的時候，一家飯店給他打過電話，說準備要幾箱貨，讓他過去談一

8、下。“過去以后，那個老板一個勁地往下壓價，我一箱紙的成本是67塊錢，最后讓他砍到了54塊。我當時想，管它呢，雖說是賠了點，但總算是開張了！”在得知他終于開張了的消息后，小舅子興沖沖地趕了過來幫他一塊送貨。在送貨的路上，小舅子悄悄地問他：“哥，這次能掙多少錢？”“掙啥錢了，一箱賠了13塊。”“啥？賠了13塊？”小舅子驚異地問，“賠錢你還賣啥了？”張潤勤并沒有解釋什么。一陣沉默之后，小舅子開口了：“哥，別賣了，賠就賠了，我給你拿上2000塊

9、，你回吧?！睆垵櫱诨貞浾f，當時我心里面本來就挺不是滋味的，聽了小舅子的話，心里就更難受。“你放心吧，姐夫即使是在上海死了，也不會累你的?！睆垵櫱谒o小舅子這樣一句。晚上回了家，張潤勤怎么也睡不著?！暗降自撛趺崔k？真的回去，那還不丟死人了。不行，絕對不能回去。不回去又怎么辦？”他躺在床上，一根接一根地抽著煙?！百u又賣不出去，反正是賠錢，還不如干脆給人了。對呀，送人怎么樣？”思前想后，張潤勤決定：拿出在離石時候的精神來，干脆從零做起，一條街

10、一條街地送，同時進行市場分析。第二天，張潤勤出去印了一沓子名片，穿上了平時很少穿的西裝，又專門買了一輛自行車，開始從北蔡鎮(zhèn)一帶一條街一條街地走，送樣品。在那之后的半年時間里，張潤勤騎著自行車走遍了浦東地區(qū)每一條街巷的大小飯店。幾個和他熟悉的人都說，那可是個活地圖，上海的大街小巷你隨便問，沒有他不知道的。在他的記錄本里，半年的時間，他騎著自行車一共走了3000多條路，共記載了10500多家飯店。事后，張潤勤統(tǒng)計數(shù)字表明，就3角錢一包的餐巾

11、紙，他共免費送出了7000多元的貨。1999年的夏天，張潤勤騎爛了他的第三輛自行車。而且由于上海氣候濕熱，加上他長時間騎車，他的兩腿內側全部磨破發(fā)炎，留下了終生的印記?！熬同F(xiàn)在，一到夏天稍熱點就又痛了?！惫し虿回撚行娜耍驮谶@個過程中，陸陸續(xù)續(xù)就有不少飯店開始打電話跟張潤勤訂貨了。1999年10月，張潤勤做了他的第一筆大生意，乍浦路一家四星級酒店一次向他要了50箱貨。之后，張潤勤開始做報價表，貨物品種也從單一的餐巾紙發(fā)展到了酒店所有的一