如何寫出吸引顧客眼球的促銷海報(bào)

1、如何寫出吸引顧客眼球的促銷海報(bào)如何寫出吸引顧客眼球的促銷海報(bào)推銷信、宣傳單或促銷推銷信、宣傳單或促銷POPPOP必須回答的問(wèn)題：必須回答的問(wèn)題：1、為什么我要聽(tīng)你講？（用吸引眼球的標(biāo)題來(lái)抓住顧客。）2、為什么我要買你的產(chǎn)品？（教育顧客，列舉出至少五個(gè)好處，塑造賣點(diǎn)）3、增加保證（逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn)）4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見(jiàn)證、顧客見(jiàn)證、成功案例、實(shí)物展示、專家證言、圖片視覺(jué)證明、統(tǒng)計(jì)資料、宣傳報(bào)道等等。）5、攻擊競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手的弱點(diǎn)？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說(shuō)我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久。）6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動(dòng)的策略，提供不馬上行動(dòng)的后果。）下面一一為您進(jìn)行詳細(xì)分析1、為什么我要聽(tīng)你講？、為什么我要聽(tīng)你講？（標(biāo)題策略：用吸引眼球的標(biāo)題來(lái)抓住顧客。副標(biāo)題、問(wèn)候語(yǔ)）必須撰寫那種能吸引注意力并且激發(fā)讀者有閱讀的欲望的標(biāo)題。所以，創(chuàng)造出的標(biāo)題應(yīng)該能清楚準(zhǔn)確地告訴你的消費(fèi)者，你將要提供是什么產(chǎn)品

3、或服務(wù)。所有的文案、廣告、促銷POP、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙廣告、雜志廣告、招商廣告，電子郵件、會(huì)展、新聞稿件、網(wǎng)站首頁(yè)、書籍名稱，幾乎都要用到標(biāo)題策略。各位，宣傳單或推銷信的結(jié)果的80％的效果是由標(biāo)題所決定，剩余20％的成功機(jī)率則是由你的內(nèi)容所決定的。標(biāo)題的稍稍修改可使您的潛在顧客產(chǎn)生更多回應(yīng)；廣告大師說(shuō)，讀標(biāo)題得到人是讀正文的人的5倍。什么是標(biāo)題？就是對(duì)顧客最大的好處。什么是副標(biāo)題？就是對(duì)顧客第二大的好處。強(qiáng)勢(shì)詞語(yǔ)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)效果強(qiáng)勢(shì)詞語(yǔ)產(chǎn)

4、生強(qiáng)勢(shì)效果用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”廣告同行們總結(jié)出了一套最能引人注意的字眼，例如“免費(fèi)”（免費(fèi)試用、免費(fèi)嘗試、不滿意免費(fèi)）；“全新”（全新的經(jīng)營(yíng)策略，全新的美白效果）?！靶肌保ㄐ家婚T新方案，宣布維珍可樂(lè)問(wèn)世）、“新”（新專業(yè)主義，新厚黑學(xué)，新鈣中鈣，新康泰克）、“現(xiàn)在”、“終于”（中國(guó)宇航員終于上天了）、“減價(jià)”（減價(jià)30％）、（再次降價(jià)25％）“怎么來(lái)做……”（怎么使你皮膚能夠更加保濕，怎么能讓

5、您睡得更好）、“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活標(biāo)準(zhǔn)，如何吸引更多的漂亮女孩）、“為什么”（為什么他的牙齒比你更白，為什么這個(gè)小區(qū)這么干凈）、“。。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等，大家不要對(duì)這些陳詞濫調(diào)不屑一顧，它們的確很有效果。什么是最流行的？你在街上，很多商店的商標(biāo)寫著：“免費(fèi)！！”、“降價(jià)處理”、“買二送一”、“特買品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。這些都是強(qiáng)勢(shì)標(biāo)題。能在送貨時(shí)間上對(duì)顧客進(jìn)行保證。比如有一家快餐廳，

6、他們保證，如果你等候的時(shí)間超過(guò)10分鐘，我們只收你一半的費(fèi)用，如果你等候的時(shí)間超過(guò)15分鐘，我們將不收任何費(fèi)用。結(jié)果火爆得很。有了這些保證以后，大家只有疑慮，這是真的還是假的？這個(gè)時(shí)候就需要名人證言，宣傳報(bào)道，實(shí)物展示等。4、如何證明你講的是真的？、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見(jiàn)證、顧客見(jiàn)證、成功案例、實(shí)物展示、專家證言、圖片視覺(jué)證明、統(tǒng)計(jì)資料、宣傳報(bào)道等等。）這些都可以證實(shí)你的真實(shí)性，給消費(fèi)者一種信賴感，但這個(gè)過(guò)程需要積

7、累，積累不是關(guān)鍵，要多積累才是關(guān)鍵。所有的中小企業(yè)要成功，需要時(shí)間。這些積累可能會(huì)花你1－2年的時(shí)間。5、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)？、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說(shuō)我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久，他攻擊安東尼羅賓的弱點(diǎn)。只不過(guò)攻擊人家要講求藝術(shù)性，比如農(nóng)夫山泉攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)純凈水。）所以有人說(shuō)做生意要恨、準(zhǔn)、快；心腸要恨，眼光要準(zhǔn)，手段要快。做生意就是競(jìng)爭(zhēng)，公司出售的

8、任何產(chǎn)品或服務(wù)，都是公司的招牌。光是賺錢還不夠，要能真正成功，必須要?jiǎng)e人喘不過(guò)起來(lái)，你賺錢的同時(shí)順便還要踩人家一腳。劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權(quán)是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國(guó)而治…最后司馬招…你要是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！所以易中天說(shuō)，“成功需要朋友，更大的成功則需要敵人！”所以你要適當(dāng)?shù)墓舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，但是攻擊弱點(diǎn)需要講究藝術(shù)性。6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動(dòng)的策略，提

9、供不馬上行動(dòng)的后果。）比如，立即光臨你的店鋪，或者馬上致電定購(gòu)，或者使用支票或信用卡定購(gòu)。我們就會(huì)給你一定程度的優(yōu)惠。很多公司都沒(méi)有這一步，水都燒到99度了，就差這一步，有這一步至少提升你業(yè)績(jī)30％－60％以上。告訴顧客如何行動(dòng)。又比如，“在月日前購(gòu)買，享受8折優(yōu)惠”等等。”同時(shí)。允許用信用卡支付，并且告知800是免費(fèi)定購(gòu)電話，這樣你可以提高30％的反饋。很多電視購(gòu)物就是使用的這招，象果國(guó)際。又比如，我們餐廳的發(fā)出的代金卷在月日之前有效

10、。。。這樣可以刺激消費(fèi)者馬上行動(dòng)，否則就作廢了。又比如，某某明星演唱會(huì)的售票，在8月1號(hào)前購(gòu)買是800元，7月1日前購(gòu)買是600元，6月1日前購(gòu)買是520元。用定時(shí)限時(shí)的折扣，這樣銷量會(huì)立刻提高。又例如，什么“數(shù)量有限，欲購(gòu)從速”，“限量發(fā)售、售完為止”，“推廣期，成本價(jià)銷售”，“緊急行動(dòng)，除夕大贈(zèng)送”，“清倉(cāng)大甩賣”以及“放血”、“跳樓”之類的暗示。這是臨門一腳的絕招。如果沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，很少人會(huì)被你的產(chǎn)品或服務(wù)所吸引。記住：獎(jiǎng)勵(lì)的反面是懲