網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究：一個(gè)基于“歐莎”女裝品牌的案例分析.pdf

1、從網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)的誕生到現(xiàn)在與線(xiàn)下實(shí)體業(yè)態(tài)的博弈，短短十年間成幾何比例速度的增長(zhǎng)。在目前國(guó)內(nèi)超5000億元的網(wǎng)上零售規(guī)模中，淘寶網(wǎng)以高達(dá)85.4％市場(chǎng)交易份額占絕對(duì)領(lǐng)先地位，女裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商業(yè)模式也已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。許多本土的網(wǎng)絡(luò)品牌在兩三年內(nèi)迅猛壯大的神話(huà)也不斷在涌現(xiàn)，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起著重要作用。
　　深圳市歐莎世家服飾有限公司是一家純粹開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的女裝企業(yè)，2006年自創(chuàng)“歐莎”品牌，2008年

2、入駐淘寶商城B2C平臺(tái)后，短短兩年間成就了“歐莎”為最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌之一，年銷(xiāo)售額突破億元，創(chuàng)造了淘寶女裝第一品牌的奇跡。
　　本文以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4C理論以及C2C、B2C、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌為理論基礎(chǔ)，依托最具代表性的B2C，C2C平臺(tái)網(wǎng)站淘寶，運(yùn)用案例研究和對(duì)比分析法，通過(guò)對(duì)“歐莎”品牌定位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較進(jìn)行研究分析，總結(jié)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)，從而探討國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)女裝品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。
　　研究結(jié)果認(rèn)為網(wǎng)