【廣告策劃-ppt】世界頂級女裝品牌

1、世界頂級女裝品牌ChanelChristianDiGivenchyYvesSaintLaurentValentinoVersaceGigioArmaniLsseyMiyakeKenzoCalvinKleinDonnaKaranFLRS夏奈爾克里斯丁迪奧紀梵喜伊夫圣洛朗瓦倫蒂諾范思哲喬治阿瑪尼三宅一生高田賢三卡爾文克萊恩唐娜卡倫法涵詩CCCHANEL夏奈爾“夏奈爾”這個品牌是一個美麗而非凡的法國女子加布瑞拉.夏奈爾GabrielleCha

2、nel）創(chuàng)立并以她的名字命名的.“夏奈爾”這個品牌的標志是她的愛稱“COCO”的兩個字母“C”的組合。有人說：擁有“夏奈爾”，一直是這個世紀女人的美麗夢想?！跋哪螤枴睂@個世紀來說是“經典”，是“永遠的時尚和個性”，更是一個“浪漫傳奇”。夏奈爾夏奈爾是一個有80多年經歷的著名品牌，夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善于突破傳統(tǒng)，早40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。夏奈爾最了解女人，

3、夏奈爾的產品種類繁多，每個女人在夏奈爾的世界里總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。公司簡介：　　創(chuàng)始人GabrielleChanel夏奈爾于1913年在法國巴黎創(chuàng)立夏奈爾，夏奈爾的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝?？死锼雇〉蠆WDiorChristianDi迪奧品牌介紹：創(chuàng)始人：ChristianDi設計師：加

4、里亞諾官方官方網站：設計理念：美麗、優(yōu)雅迪奧的名字Di在法語中是“上帝”和“金子”的組合。半個世紀以來，這個名字一直是華麗與高雅時裝的代名詞，而以他名字命名的品牌ChristianDi簡稱CD，則象征著法國時裝文化的最高精神。公司簡介：克里斯汀迪奧（簡稱CD），一直是炫麗的高級女裝的代名詞。他選用高檔的華麗、上乘的面料表現(xiàn)出耀眼、光彩奪目的華麗與高雅女裝，倍受時裝界關注。他繼承著法國高級女裝的傳統(tǒng)，始終保持高級華麗的設計路線，做工精細，

5、迎合上流社會成熟女性的審美品味，象征著法國時裝文化的最高精神，迪奧品牌在巴黎地位極高?！　〉蠆W被譽本世紀最出色的設計師之一。1905年，迪奧出生于法國諾曼底一個企業(yè)主家庭，曾因家人的期望，從事于政治學習，后終因個人喜好轉向美學，并結識了畢加索、馬蒂斯、達利等畫家。1935年開始為《費加羅報》作畫，還曾以每張20法郎的價格在巴黎街頭出賣自己的時裝畫。1938年加盟羅伯特皮凱（RobertPiquet）公司，任助理設計師。1942年與皮埃爾

6、巴爾曼共事，此時他掌握了服裝設計與結構等方面的技巧。1946年，迪奧推出的第一系列作品——“新風貌”使他一舉成名。接下來他的設計一發(fā)不可收拾：不對稱裙子、垂直型服裝、O型、A型、Y型、H型、郁金香型、箭型……這一系列獨具匠心的設計，讓他使終走在時尚的最前站。他在巴黎時裝界辛勤工作的10年里，巴黎女裝從整體到細節(jié)都發(fā)生了耳目一新的變化。　　1947年，迪奧被授予美國的雷門馬可斯獎，1950年，法國又頒發(fā)給他“榮譽勛位團”勛章。1957年，

7、迪奧在意大利因心臟病突發(fā)離世。　　迪奧不但使巴黎在第二次世界大戰(zhàn)后恢復了時尚中心的地位，還一手栽培了兩位知名的設計大師：皮爾卡丹，伊夫圣洛朗。迪奧的公司也由此新人倍出，正是在圣洛朗、馬克波翰、費雷，以及約翰加里亞諾等優(yōu)秀設計的相繼努力下，時至今時，迪奧這個牌子仍是人們信賴、追求的，無論是服裝、皮具還是化妝品、香水紀梵希創(chuàng)始人HubertdeGivenchy休伯特德紀梵希于1952年在巴黎創(chuàng)立吉旺希，現(xiàn)任設計師是英國的著名設計師Alexe

8、rmiqueen（亞力山大麥奎因）。紀梵希品牌曾獲金頂針獎、得軍團騎士榮譽、奧斯卡優(yōu)雅大獎等獎項。紀梵希也經營香水、飾物等。幾十年來，紀梵希一直保持著“優(yōu)雅的風格”。因而在時裝界“紀梵?！睅缀醭闪恕皟?yōu)雅”的代名詞。紀梵希引退后，加里阿諾任首席設計師，他與紀梵希傳統(tǒng)的儒雅風格截然相反，他的作品充滿了童話色彩，總能滿足人們對時裝的幻想，充滿視覺快感，為“紀梵?！逼放谱⑷肓诵碌幕盍Α?997年馬克昆成為“紀梵?！笔紫O計師，他滿頭腦古怪意念常

9、常令世人驚嘆，在他的作品中常表現(xiàn)宗教、死忘、性、愛等哲學命題。馬克昆所創(chuàng)造的那種年輕的前衛(wèi)風格，讓“紀梵?！边@一知名品牌繼續(xù)在時裝界成為耀眼的星星。清純優(yōu)雅的奧黛麗赫本不知是天下間多少男子的夢中天使。而紀梵希就是她“背后”的那個男人，她四十余年的形象設計師。而紀梵希本人在任何場合出現(xiàn)時的儒雅風度與爽潔不俗的外形，被稱為“時裝界的紳士”。1973年，紀梵希正式推出男裝。而他的男裝幾乎就是他本人的化身———簡潔、清爽、周到、得體、剛柔并濟設

10、計作品圣.洛朗是時裝女神真正的“寵兒”，他似乎是為了時裝而降生的天才，法國人稱其為真正的“時裝王子”。設計師：伊夫?圣洛朗伊夫圣洛朗1936年出生于阿爾及利亞的奧爾蘭，成長在一個充滿陽光、優(yōu)裕的環(huán)境中：有照管房子的仆人，有玩紙牌的聚會，有在帆船俱樂部、劇院享受的午餐和在別墅度過的夏天。他的父親是一個成功的商人，而他的母親是雞尾酒會的?？??！　?7歲那年圣洛朗來到巴黎，家庭的關系和他在素描方面的基礎使他順利地進入時裝界并開始為克里斯蒂迪奧

11、工作。四年后迪奧去世，圣洛朗接替了工作。圣洛朗在他的首場發(fā)布會中為迪奧設計了六個系列的時裝贏得了眾人的矚目，并展示了他的梯形裙裝。伊夫圣洛朗直到1961年伴隨秘密和傳言與迪奧分手后，才啟用YSL這個名字。自從1962年1月29日他的第一個時裝發(fā)布會以來，那三個曲線字母的連接就成為時裝風格漸變并使當權派震驚的標志?！　?0歲那年，他打破了時裝習俗中規(guī)定出身高貴和富有教養(yǎng)的限定。圣洛朗感受著時代的脈搏并用時裝來詮釋。他的模特穿著黑皮和鱷魚皮

12、的摩托車手夾克，及大腿長靴。最初的男女平等主義思想是從圣洛朗1966年秋季富有革新思想的塔士多系列中得一迸發(fā)。很快長褲就成為YSL時尚的代表。YSL以他的肉色裙裝、塔士多長褲和透視裝來表明他對摒棄胸罩的支持?！　?977年，圣洛朗那些蒼白、無胯、平胸的模特被那些高大、深色皮膚、體態(tài)豐滿的模特所代替。穆斯林閨房中的女子戴著頭巾帽和紅氈帽款款走出。他的時裝開始影射出對摩洛哥、中國、日本和西班牙國度的好奇。同年，鴉片牌香水也產生了。　　伊夫圣

13、洛朗在80年代上升為大師地位，積累的獎杯和回顧展覽沒有間斷。1982年他被美國時裝設計師協(xié)會授予國際時裝獎。首都博物館在1983年為圣洛朗開了一個25年的回顧展后又在莫斯科展出?！　?0年代早期他的設計已經非常優(yōu)雅完美，但有人卻認為圣洛朗已設計不出什么有新意的作品了。他似乎對生意更感興趣。1993年1月19日，博格精心成功地安排了伊夫圣洛朗的時裝公司與ELF－SANOFI法國國有石油化學大公司的商業(yè)合并。設計作品圣洛朗的“心型吉祥墜”：

14、設計師為他1962年1月29日第一次服裝發(fā)布會而設計的鑲鉆石、寶石和珍珠等的墜飾。在其后的高級時裝和成衣發(fā)布中，這一墜飾成為了他的標志，象征著他對女性的愛。瓦倫蒂諾Valentino時裝金童子瓦倫蒂諾品牌的標記是令人敬羨的“V”字，它是意大利設計師加拉瓦尼瓦倫蒂諾名字的開頭字母。瓦倫蒂諾雖然創(chuàng)牌至今只有四十幾年，但其品牌的大都市風范和豪華氣派一直為成功人士所鐘愛，因而躋身傳統(tǒng)經典名牌之列，一直為西方社會的名流所擁戴。而瓦倫蒂諾則是“意大

15、利的驕傲”，他是第一位在高級女裝業(yè)獲得國際性地位的意大利設計師，他的出現(xiàn)結束了法國設計師一統(tǒng)天下的局面。Valentino瓦倫蒂諾做工十分考究，從整體到每一個細節(jié)都做得盡善盡美。在時裝界，瓦倫蒂諾是豪華、奢侈生活方式的象征紅色的雪紡綢、透明的薄紗、緞或縐是瓦倫蒂諾的至愛，他把這種顏色幾乎運用到了極致，紅色在他的設計中顯得格外富麗和傲氣，他的紅色人稱“瓦倫蒂諾紅”。瓦倫蒂諾紅圖案衫，$6400；牛仔褲（$6900），水牛皮手袋$14000

16、范思哲VERSACE悲情范思哲范思哲以他自己的名字命名了他的品牌，而他的品牌標志是希臘神話中的蛇發(fā)女妖瑪杜莎，她代表著致使的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即該化為石頭。范思哲一生追求這種美的震懾力，他的作品中總是蘊藏著極度的完美以致瀕臨毀滅的強烈張力。無情的是，最終，他天才的生命、驚世的才情、狂魔的個性、獨特的愛戀方式也都被化作一塊冰冷的石頭—墓碑。謀殺把這位天才的完美感性猝然間無情毀滅。著名意大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家

17、族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當?shù)仫@示體型。范思哲以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象。VERSACEArmain男女服裝中，簡單的套裝搭配完美的中性化剪裁，不論在任何時間、場合，都沒有不合

18、宜或褪流行的問題，來自全球的擁護者更是跨職業(yè)、跨年齡。ARMANI的配件包括了皮件、鞋子、眼鏡、領帶、絲巾等，與服裝一樣講究精致的質感與簡單的線條，清楚地襯托款式單純的義大利風格服裝。即使是泳裝，也都省去繁復的裝飾線條，以雕塑性感曲線的剪接為主，有著一種無法形容的優(yōu)雅氣質。GIGIOARMANI的副牌有很多，如面向年輕人的成衣品牌“愛姆普里奧阿瑪尼(EmpioArmani)”、女裝品牌“瑪尼(Mani)”、休閑裝“阿瑪尼牛仔系列(Arm

19、aniJeans)”和輕松活潑的童裝等。另外，還有滑雪衣、高爾夫球裝系列等等。喬治阿瑪尼品牌正裝的布標為黑底白字，適合一般場合穿著的服裝布標則為白底黑字。至于副牌服裝，則多以老鷹作為標志。各樣品牌皆吸引了忠實的支持者，時尚圈中儼然吹起一股ARMANI風。　　GigioArmani在國際時裝界是一個富有魅力的傳奇人物，他設計的時裝優(yōu)雅含蓄，大方簡潔，做工考究，集中代表了意大利時裝的風格。他曾經在14年內包攬了世界各地30多項服裝大獎，其中

20、包括聞名遐爾的“CuttySark”。男裝設計師獎被他破紀錄的連獲六次。Armani品牌的時裝在大眾心中已經超出其本身的意義，而成為了事業(yè)有成和現(xiàn)代生活方式的象征。喬治阿瑪尼品牌服裝的面料都相當昂貴，為了滿足大眾對品牌的需求，稍便宜的副牌服裝使用的面料多為最新技術合成纖維，外人難以仿制。　　在將藝術創(chuàng)意與商業(yè)運作相結合方面，阿瑪尼一直是位大師。他的成衣利潤在業(yè)內是最高的，雖然他開拓了大量新的產品線，但其品牌一直不掉價。時至今日，阿瑪尼公

21、司的業(yè)務已遍及一百多個國家和地區(qū)，其產品種類除了服裝外，還包括領帶、眼鏡、絲巾、皮件、鞋子、香氛等，這些配件也和服裝一樣，無不講求精致的質感與簡單的線條，透露著阿瑪尼式的“隨意優(yōu)雅”。LsseyMiyake三宅一生三宅一生是一個堅持己見的另類Kenzo高田賢三CalvinKleinCK卡爾文克萊恩紐約時裝大道的巨星卡爾文克萊恩創(chuàng)始人：CalvinKlein設計風格：簡約優(yōu)雅性感經典時尚。談到CalvinKlein，最直接的聯(lián)想應該就是簡

22、單利落的剪裁線條以及褐色系色彩的大量運用，是新一代職業(yè)婦女最常選擇穿著的品牌?，F(xiàn)年五十七歲的CalvinKlein，本人的確就是一位完美主義者，除了要求服裝作品的整潔完美形象，生活中更是極力保持自身的簡潔生活風格；喜歡土色及中間色調，甚至連生活中的對象都是褐色與白色系列。CalvinKlein所出產的各品項除了服裝外，也都呈現(xiàn)出利落、簡單的氣質。像眼鏡、太陽眼鏡，除了可搭配膚色的各式色彩外，舒適感與輕質材讓配戴者演繹出極簡主義與濃厚的都

23、會氣息。其它各款皮包與鞋子除了摩登的利落設計外，也非常強調款式的實用精神，絕不會發(fā)生喧賓奪主的情況。舒適的襪子、內衣、睡衣與泳衣等，舒適是CalvinKlein強調的第一重點，除了純棉、性纖維質料，創(chuàng)造出穿著的舒適，簡單的款式設計則創(chuàng)造了視覺上的舒適。另一方面，CalvinKlein的香水及家飾用品，忠實地呈現(xiàn)出一種中性的摩登氛圍。CalvinKlein是一個全方位的設計師，不論是正牌、副牌或任何一個產品路線，他都有完整的企畫想法，例如

24、：屬于年齡層較輕的副牌ck還有CKJeans的牛仔裝系列。一路走來，CK成為眾人皆知，處處受到歡迎的實用名牌。唐娜卡倫DKNYDONNAKARANNEWYKDonnaKaran與CalvinKlein和RalphLauren(拉爾夫勞倫)并稱美國三大設計師。她創(chuàng)立了以她自己名字命名的高級女裝品牌——DonnaKaran，而她的二線品牌DonnaKaranNewYk簡稱DKNY?？煞Q為世紀末最受青年一代喜歡的朝陽品牌，其聲名甚至超過她的正

25、牌。　　她的品牌根植于紐約特有的生活模式，她的設計靈感，也都源于紐約特有的都市氣息，現(xiàn)代節(jié)奏和紐約的蓬勃活力。她的品牌吸引著以紐約為代表的現(xiàn)代都市生活方式的向往者，是最成功的成衣品牌之一。DonnaKaran對黑色的鐘愛體現(xiàn)在她追求舒適、講究質感的設計理念上。從黑色毛衣、黑色禮服長裙到黑色茶具，以及一雙用于裝飾用的烏木筷子，都可以看出她的色彩傾向。這融合了她對于快節(jié)奏大都市生活的理解和感悟，也與她塑既樸實無華，又高貴

26、優(yōu)雅的世界性時裝初衷相吻合。在對于黑色的闡釋中，1990年和1996年她兩次成為年度最佳設計師，并且很快沖出紐約，征服美國，打入世界市場。法涵詩FLRS向頂級邁進中的高級女裝品牌“法涵詩”是”杉杉”的英文ＦＩＲＳ的諧音。她的標志以純凈的銀、白冷色為基調，揉以少許鈷藍提色。中文法涵詩采用舒同體，筆體圓潤、典雅，隱寓、融匯在英文ＦＩＲＳ之中，整個標志簡潔大氣中蘊涵東方風韻，一如法涵詩的品牌追求。法涵詩取其“法度嚴謹、內涵豐富、詩情畫

27、意”之意。法涵詩時裝的面料目前全部采用進口高檔產品，提花、印花、鏤花、繡花面料形成特色，可以體會到奢華、浪漫、神秘多彩的生活情調。1997年9月1日，北京杉杉法涵詩有限公司正式成立。這個日子，結束了中國高級女裝業(yè)一片荒蕪的歷史。喬治阿瑪尼古馳Gucci范思哲VERSACE紀梵希夏奈爾CHANEL伊夫.圣洛朗YvesSaintLaurent克里斯汀迪奧第七講、招商策劃與展會營銷宣傳觀眾專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會要努力使有效觀

28、眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛、擴大參展商的廣告效應和知名度。招商策劃觀眾專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務的設計、開發(fā)、生產、銷售或者服務的專業(yè)人士以及該產品的用戶。有效觀眾是指到會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質量的觀眾，對展會來說不可或缺。如何理解招展和招商的關系？相互作用一定數(shù)量和質量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。建立目標觀

29、眾數(shù)據(jù)庫目標觀眾是展會招商主要的客戶范圍，展會招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的基本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進行的。一般來說展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。目標觀眾的信息收集？分析供應鏈通過政府、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網站等渠道收集通過同類展會收集目標觀眾可以轉變?yōu)閰⒄股陶箷繕擞^眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。目標觀眾數(shù)據(jù)庫既是展會招商時目標觀眾的重要來源，也是展會招展時目標

30、參展商的潛在來源。展會通訊與觀眾邀請函展會通訊是辦展機構根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關情況的一種宣傳資料。觀眾邀請函是辦展機構根據(jù)展會的實際情況編寫的，用來進行展會招商的一種宣傳單張。展訊提供的信息展會將邀請什么樣的專業(yè)觀眾到會參觀？有哪些參展商參展？會帶來什么樣的產品？展訊是辦展機構根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報紙。展訊的重要作用

31、及時準確地向展會的目標客戶傳遞展會的有關信息，與目標客戶保持聯(lián)絡和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會良好形象；促進展會招展；促進展會招商；為展會目標客戶提供良好的信息服務。展訊可以包括哪些內容展會的基本內容展會展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動態(tài)展會招展情況展會招商情況展會宣傳推廣情況展會期間舉辦的相關活動情況為參展企業(yè)做廣告參展（參觀）回執(zhí)表展訊可以包括哪些內容展訊是分期編印，根據(jù)展會進展的需要，不同階段的展訊內容側重不同。

32、為吸引顧客，展訊應當做到知識性、時尚性和趣味性外觀美觀大方內容短小精悍，信息真實可靠觀眾邀請函觀眾邀請函是辦展機構根據(jù)展會的實際情況編寫的、用來進行展會招商的一種宣傳單張。觀眾邀請函內容更簡潔、更集中針對目標觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會開幕前一個月左右才開始發(fā)放郵寄，國外觀眾要提前3個月到半年。觀眾邀請函的內容展會的基本內容展會招展情況，上屆總結主要展品參加展出的新產品展會招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點通報展會期間計劃舉辦的活動參

33、觀回執(zhí)表第三屆中國防雷技術與產品展觀眾邀請函尊敬的先生女士：您好！第三屆中國防雷技術與產品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會議展覽中心2號館舉行。中國國際高新技術成果交易會是國家級的展覽會，會展規(guī)模、成交總額逐年增長，已成為我國在國際上最知名的高科技盛會。此次防雷展作為高教會的一個內容，借助高交會的國際影響力，勢必將中國的防雷產業(yè)滲透至各個應用領域，進一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動防雷產業(yè)不斷發(fā)展。本次大會吸引了一批業(yè)內實力雄厚的國

34、內外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛勞、上海西岱爾、依州電子（美國ITW），浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產品、防雷工程技術、防雷元器件、防雷檢測、電磁兼容產品等各個類別的最新技術與產品。第三屆中國防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經驗與優(yōu)勢，此次大會通過長時間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會主講論文。主講論文涵蓋了防

35、雷技術領域的各個方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測技術和應用研究、防雷技術標準探討、雷電災害實例和分析、雷電防護技術與應用、防雷產品和測試儀器的開發(fā)及應用。第三屆中國防雷論壇暨防雷技術與產品無論是參展商，還是展品都具有很強的行業(yè)代表性，論壇也集中了國內眾多權威專家，對于產品需求與日俱增、技術要求越來越高的廣大防雷用戶而言，這無疑是一個集中了解行業(yè)趨勢、采購優(yōu)質產品、交流學習前沿技術的難得契機。我們專誠要請您參觀本屆防雷會展，期待與您

36、想會在深圳。順頌商祺！深圳市中電創(chuàng)意會展有限公司Tel:8675583616186Fax:8675583224480Email:info@.cnWebsite:.cn請?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有機會獲得高交會免費參觀門票（價值50元）。觀眾邀請函回執(zhí)表觀眾邀請函練習：請根據(jù)第129頁案例6.2.2寫一份觀眾邀請函。展會招商方案招商方案是在展會招商和宣傳推廣策劃的基礎上，為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。招商

37、方案的基本內容—制定依據(jù)展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關產業(yè)在全國的分布狀況相關產業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀各有關產業(yè)的企業(yè)結構及分布情況買家在那里？招商方案的基本內容—招商分工各辦展機構合作的展會的招商分工共同遵守招商原則做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標觀眾的劃分對招商費用的預算和支付辦法的規(guī)定對重點目標觀眾的邀請和接待安排有一個主要負責單位，考慮各單位的長處招商方案的基本內容—招商分工一家辦展機構

38、主辦的展會的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負責的地區(qū)范圍和重點目標市場制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調辦法對重點目標觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃招商方案的基本內容—招商渠道專業(yè)媒體投放廣告大眾媒體投放廣告行業(yè)協(xié)會或商會利用其強大號召力國內外同類展會現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會參展企業(yè)自己帶客戶網絡招商尋求與其他展會主辦機構的合作機會利用UFI這樣的國際組織各種招商代理外國駐華機構—向本國企業(yè)推薦政府有關部門—行業(yè)影響力通過策

39、劃展覽期間的相關活動帶動招商招商方案的基本內容—招商宣傳推廣計劃宣傳什么？招商文案推廣方式新聞發(fā)布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時間與招商實際工作的進展相結合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度招商預算人員費用宣傳推廣費用招商代理費用公關費用其他不可預見費用招商進度計劃時間采取的招商措施宣傳推廣支持計劃達到的招商效果展會宣傳推廣策劃案例分析1請看書P148案例6.3.1，請舉例評價“首屆亞洲消費品、禮品及家庭用品貿易

40、展覽會”的宣傳推廣策劃。案例分析2請看書P149案例6.3.2請評價“2005中國國際消費電子博覽會”在不同階段的推廣重點和推廣策略。展會宣傳推廣的特點整體性展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務代表和代理們順利展開工作、指導內部員工如何對待客戶等五個。展會宣傳推廣的特點階段性隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。展會宣傳推廣的特點計劃性在展會一開始籌備時

41、就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會宣傳推廣的特點本質上是一種對服務的宣傳宣傳推廣展會的各種服務。展會宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實；配圖引人注目，提示廣告主題和內容。展會宣傳推廣的手段吸引人的廣告標題“給您一個賺錢的位置第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展”展會宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道新聞發(fā)布會舉

42、行新聞發(fā)布會的內容一定要有新聞價值人員推廣機構推廣事件（活動）推廣制定展會宣傳推廣計劃的步驟目標投入信息評估資料和渠道1、確定目標確定所希望達到的目標招展？招商？樹立展會形象？確定宣傳推廣各階段的任務2、投入展會的宣傳推廣預算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制；一般來說，辦展機構會將展會收入的10%20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。3、確定傳遞的信息用什么來傳遞要向外界傳遞怎樣的信息辦展理念展會的優(yōu)勢和特點4、用什么來傳遞宣傳資料有

43、哪些？針對性：每一種宣傳資料都有相應的目標群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反映行業(yè)和展會特色統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致宣傳推廣的渠道有哪些？5、效果評估測量展會宣傳推廣的質量和效果新聞發(fā)布會計劃召開新聞發(fā)布會的時機展會籌備之初的新聞發(fā)布會的內容？展會招展工作基本結束時新聞發(fā)布會的內容？展會開幕前新聞發(fā)布會的內容比較全面展會閉幕式召開的新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會計劃新聞發(fā)布會的籌備確定新聞發(fā)布會的地點確定出席發(fā)布會的媒體和人員確定發(fā)

44、布會的主持人確定發(fā)布會要發(fā)布的內容確定發(fā)布會的召開程序會展新聞稿提供受眾感興趣的內容會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等會展新聞稿的寫作結構新聞稿由標題、導語、主體、背景和結尾五個部分組成（一）標題正題高度概括新聞的內容，以實為主引題為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛副題標在正題后起補充作用，必須以實為主會展新聞稿的寫作結構標題舉例中國國際石油石化技術裝備展覽會開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會

45、力促漁業(yè)與商業(yè)對接（單行正題）世界頂級奢侈品展6月登陸上海（正題）只請豪富不請官（副題，補充內容）薄紗下的春光（引題，虛）墨西哥秋冬時裝展（正題，實）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）“中國供應商”會員第三次亮相（正題，實）展商面面相覷（引題，實）江蘇汽車裝備展上演“空城計”（正題，實）會展新聞稿的寫作結構導語主體背景結尾會展新聞稿的寫作結構新聞稿的寫作要求要素齊全5w結構合理新聞稿的基本表達方式是敘述形式要精悍新聞稿文案示例練習：請