低成本策略化整合營銷二大基本原則與八個宣傳步驟

1、低成本策略化整合營銷二大基本原則與八個宣傳步驟（一）來源：發(fā)布時間2011090718:50:05瀏覽：導語：可以說企業(yè)整合營銷的最終目的，是確定統(tǒng)一的促銷策略以滿足消費者的需求。打破產(chǎn)品，以消費者為價值核心，是整合營銷的實質(zhì)。那么企業(yè)該如何制定最大功能化的整合營銷策略呢？下面我們就將向大家介紹管控目標消費者的低成本策略化整合營銷的兩大基本原則與八個宣傳步驟?？刂葡M者心理轉(zhuǎn)變過程，形成有縱深的立體促銷戰(zhàn)役，控制目標消費者的消費行為，實

2、行接觸管理整合營銷，是從一般宣傳，轉(zhuǎn)變?yōu)閷οM者消費心理進行管理，把企業(yè)一般產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷οM者態(tài)度與印象進行管理。在整合營銷思想下，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，企業(yè)發(fā)起立體有縱深的促銷戰(zhàn)役，達到改變消費者心理的目的。改變命運的兩個營銷范例：視窗改變命運的兩個營銷范例：視窗95和捷達轎車和捷達轎車微軟視窗951995年8月，比爾蓋茨決定花2億美元進行視窗95的全球化推廣。他說：“視窗95的銷售要采取和傳統(tǒng)迥然不同的方式?！?月24日，微軟

3、公司推出視窗95，20多種語言的版本在全球同時上市。在北美地區(qū)，視窗95軟件四天就售出100萬套，上市之日，競有消費者連夜排隊搶購，像搶購麥當娜或杰克遜的MTV帶、CD片一樣。甚至視窗95中文版在中國臺灣推出時，7eleven的1100多家連鎖店搶著出售。捷達轎車1996年，捷達轎車，推出了六十萬公里無大修的宣傳活動。一時間，一個珠海出租司機得到一輛捷達小轎車的消息，在出租司機中迅速傳開，捷達轎車一舉突破1000臺，成為轎車營銷幾年少有

4、的成功范例。這兩次成功營銷的背后，都有一個共同營銷做法，那就是整合營銷，通過運用整合營銷，在很短的時間內(nèi)告訴目標消費者關(guān)注的問題，也就出現(xiàn)消費者采購熱潮。整合營銷的核心觀念整合營銷的核心觀念整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是IntegratedMarketingcommunication。整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的

5、優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導彈（有沖擊力的社會公關(guān)活動），地面部隊（現(xiàn)場促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。整合營銷思想，是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播宣

6、傳領域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北而整合營銷正是在這種環(huán)境下，發(fā)展起來的解決上述問題的營銷溝通方法。它從廣告宣傳的哲學觀點出發(fā)，提出了一套完整的解決問題的觀點與理論，從而為企業(yè)發(fā)展帶來了新的機會，因此，這些理論觀點，也迅速成為企業(yè)界關(guān)心與歡迎的理論。低成本策略化整合營銷二大基本原則與八個宣傳步驟（二）來源：發(fā)布時間2011110316:03:00瀏覽：導語：可以說企業(yè)整合營銷的最終目的，是確定統(tǒng)一的促銷策略以滿足消費者的需求。打破產(chǎn)

7、品，以消費者為價值核心，是整合營銷的實質(zhì)。那么企業(yè)該如何制定最大功能化的整合營銷策略呢？下面我們就將向大家介紹管控目標消費者的低成本策略化整合營銷的兩大基本原則與八個宣傳步驟。整合營銷的兩大基本原則整合營銷的兩大基本原則整合營銷的基本原則是：(1)營銷策略高于一切；(2)消費者心理過程管理。（一）營銷策略高于一切（一）營銷策略高于一切克服消費者不看廣告心理的重要手段，是改變傳統(tǒng)廣告說教模式，以消費者的需要與價值為基礎，發(fā)展多種與消費者溝

8、通的手段，而在這一過程中，充分關(guān)心消費者的需要，介紹消費者想知道、能知道并且容易記住的內(nèi)容，是企業(yè)宣傳策略的核心，對于一個中國企業(yè)來說，進行宣傳只是向市場經(jīng)濟邁出了一小步，而進行有效宣傳，認識有效宣傳，才是問題的根本。宣傳策略的核心，是宣傳溝通與廣告宣傳的六個定位：對象定位（對誰說）、目標定位（達到什么效果）、價值定位（說什么）、形式定位（怎么說）、媒介定位（通過什么渠道去說）、預算定位（說多少）這些問題不解決，即使加大宣傳力度，也不會

9、有任何結(jié)果的。（二）控制消費者心理轉(zhuǎn)變過程，形成有縱深的立體促銷戰(zhàn)役，控制目標消費者的消費行為，實行接觸管（二）控制消費者心理轉(zhuǎn)變過程，形成有縱深的立體促銷戰(zhàn)役，控制目標消費者的消費行為，實行接觸管理整合營銷，是從一般宣傳，轉(zhuǎn)變?yōu)閷οM者消費心理進行管理，把企業(yè)一般產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)閷οM者態(tài)度與印象進行管理。在整合營銷思想下，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，企業(yè)發(fā)起立體有縱深的促銷戰(zhàn)役，達到改變消費者心理的目的。這種由手段到目標的轉(zhuǎn)變，是營銷的一