X銀行拓展微小企業(yè)貸款策略研究.pdf

1、一直以來(lái),我們國(guó)家金融機(jī)構(gòu)信貸資源的服務(wù)對(duì)象主要集中于大型企業(yè),小企業(yè)尤其是微小企業(yè)很難得到商業(yè)銀行提供的正規(guī)信貸支持,隨著我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的加速,民營(yíng)企業(yè)得到前所未有的發(fā)展,小企業(yè)和微小企業(yè)對(duì)融資的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。同時(shí)國(guó)內(nèi)中小商業(yè)銀行大量涌現(xiàn),與國(guó)有商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),自身實(shí)力又先天不足,這些中小商業(yè)銀行也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),小額信貸逐漸成為商業(yè)銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),一個(gè)信貸領(lǐng)域的藍(lán)海等待商業(yè)銀行來(lái)開(kāi)發(fā)。本文研究的對(duì)象—X銀行正是

2、在這樣一個(gè)背景下選擇了積極發(fā)展小額信貸的戰(zhàn)略目標(biāo),研發(fā)了包括微小企業(yè)貸款在內(nèi)的一系列小額信貸產(chǎn)品。本文針對(duì)微小企業(yè)貸款這項(xiàng)產(chǎn)品,力求提出一套切實(shí)可行的實(shí)戰(zhàn)策略,實(shí)現(xiàn)微小企業(yè)貸款的可持續(xù)性發(fā)展,實(shí)現(xiàn)其所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義。
　　本文首先介紹了微小企業(yè)貸款有關(guān)的幾個(gè)重要概念,介紹了國(guó)際上開(kāi)展微型貸款項(xiàng)目典型的成功經(jīng)驗(yàn)。然后分析了國(guó)內(nèi)微小企業(yè)自身的特點(diǎn)和目前我國(guó)微小企業(yè)貸款發(fā)展的政策環(huán)境,概括了我國(guó)微小企業(yè)融資現(xiàn)狀,進(jìn)而分析了國(guó)內(nèi)

3、商業(yè)銀行開(kāi)展微小企業(yè)貸款必要性,介紹了國(guó)內(nèi)開(kāi)展微小企業(yè)貸款比較成功的金融機(jī)構(gòu)的做法和經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，介紹了X銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況,分析了目前的優(yōu)勢(shì)和不足,從微小企業(yè)弱勢(shì)因素和X銀行自身因素兩方面分析了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行拓展微小企業(yè)貸款的主要問(wèn)題,進(jìn)而提出了解決這些問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)策略。主要分析了如何整合現(xiàn)有微小企業(yè)貸款產(chǎn)品,如何制定和實(shí)施適應(yīng)微小企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,如何運(yùn)用貸前調(diào)查技術(shù)、如何靈活設(shè)計(jì)微小企業(yè)貸款產(chǎn)品,如何建立適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的組