馬來西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO后，至2010年底，中國(guó)進(jìn)口水果的平均關(guān)稅水平已經(jīng)降低到接近10％左右，2010年1月1同起實(shí)施的中國(guó)與東盟雙邊貿(mào)易協(xié)定：中國(guó)從東盟各國(guó)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的稅率調(diào)至零。隨著關(guān)稅成本的降低，長(zhǎng)期居高不下的進(jìn)口水果價(jià)格開始走下神壇，開始了從高端市場(chǎng)向高、中、低各級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)散的趨勢(shì)。這決定了進(jìn)口水果在中國(guó)市場(chǎng)的份額將不斷擴(kuò)大，各國(guó)的特色果品必將開始爭(zhēng)奪中國(guó)進(jìn)口水果市場(chǎng)。至今，國(guó)內(nèi)關(guān)于進(jìn)口水果營(yíng)銷的研究并不多，深入研究、分析進(jìn)口水果中國(guó)市場(chǎng)

2、營(yíng)銷策略，對(duì)于進(jìn)口水果在中國(guó)市場(chǎng)的推廣有著深遠(yuǎn)的理論與現(xiàn)實(shí)意義。馬來西亞榴蓮因農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)及存儲(chǔ)等因素，一直不能出口海外。2009年馬來西亞農(nóng)業(yè)局研制了新的榴蓮保鮮、儲(chǔ)存技術(shù)，使得馬來西亞榴蓮可以出口海外。榴蓮原產(chǎn)地是馬來西亞，榴蓮被稱為水果之王，馬來西亞榴蓮更是果王中的國(guó)王。
　　 中央政府門戶網(wǎng)站：www.gov.cn在2011年04月29日刊登《溫家寶在中馬經(jīng)貿(mào)投資合作論壇上的致辭(全文)》中提到的第一條建議，其中強(qiáng)調(diào)：中國(guó)理

3、解馬來西亞方面對(duì)中國(guó)出口熱帶水果的愿望，中國(guó)決定開放馬來西亞冷凍榴蓮進(jìn)口中國(guó)，同時(shí)希望馬來西亞能逐步增加對(duì)中國(guó)清真食品、汽車產(chǎn)品的進(jìn)口”。同一天，泰國(guó)媒體報(bào)道稱：馬來西亞榴蓮將出口中國(guó)，泰國(guó)壟斷地位受到挑戰(zhàn)。馬來西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)真空，該產(chǎn)品不僅具備一般水果的市場(chǎng)特點(diǎn)，而且尤其特殊的是其存儲(chǔ)要求-冷凍存儲(chǔ)。因此，將馬來西亞榴蓮作為進(jìn)口水果中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的對(duì)象，是絕佳選擇。
　　 在該研究中，通過研究、分析進(jìn)口水果中國(guó)市場(chǎng)

4、需求為契機(jī)，利用SWOT工具分析馬來西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論分析馬來西亞榴蓮在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，針對(duì)馬來西亞榴蓮中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀做出營(yíng)銷策略方案。最后對(duì)進(jìn)口水果中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出建議。
　　 論文主要由六部分內(nèi)容組成。開頭第一章是緒論部分，主要闡述論文研究的市場(chǎng)背景和理論及現(xiàn)實(shí)意義，并進(jìn)一步闡述了論文基本思路、研究方法、論文結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新點(diǎn)；第二章對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行綜述，分析了國(guó)內(nèi)外特別是國(guó)內(nèi)水果研究營(yíng)銷方