身邊小店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、“布拉格”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)摘要：隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得客戶(hù)的認(rèn)同，從而達(dá)成銷(xiāo)售，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷(xiāo)售技能。試想，如果老師不懂得銷(xiāo)售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？如果上班族不懂得銷(xiāo)售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷(xiāo)售自己的專(zhuān)業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？一個(gè)人銷(xiāo)售做的好不好，不在正常8小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)，更多的是在工作時(shí)間外。有一句話(huà)可以很好地概括，

2、“8小時(shí)以?xún)?nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息的時(shí)間”。關(guān)鍵字：銷(xiāo)售客戶(hù)工作時(shí)間引言：睡著消費(fèi)水平的提高，人們都想在額外多賺些錢(qián)，當(dāng)然學(xué)生也不例外有這種想法，所以在我們學(xué)校的商貿(mào)街會(huì)看到許多小店都是由在校學(xué)生開(kāi)的。而這些小店有的只能依靠批發(fā)市場(chǎng)或淘寶網(wǎng)上淘來(lái)的零碎商品維持生存，可能還會(huì)有虧損的商店，有的則想個(gè)法子把店鋪?zhàn)饨鹳嵒貋?lái)，他們把店鋪裝飾成格子店的形式出租給同學(xué)，換個(gè)方式把虧損分散，這樣就使得店主的虧損降至最低甚至

3、盈利。在面對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定店鋪的沖擊時(shí)，這些小店在艱難地尋找市場(chǎng)空間的同時(shí)，不一定輸在產(chǎn)品的質(zhì)量上，卻往往因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理等原因，自己砸了招牌，由此而敗下陣來(lái)。國(guó)內(nèi)許多小企業(yè)都是這樣，急于改變現(xiàn)狀，卻缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)中所用的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著

4、越來(lái)越重要的作用，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要組成部分。廣告營(yíng)銷(xiāo)的目的1、吸引消費(fèi)者關(guān)注。利用富有新意的方式將銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品信息傳播到目標(biāo)銷(xiāo)售者中，引起他們的關(guān)注。2、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣（好奇心）。消費(fèi)者在受到信息后，能不能引起他的興趣，其關(guān)鍵在于他對(duì)該產(chǎn)品的使用功能、使用便利及購(gòu)買(mǎi)渠道是否理想，如果理想，消費(fèi)者即會(huì)深入去了解具體，其行動(dòng)通常為：電話(huà)咨詢(xún)、登門(mén)選購(gòu)、網(wǎng)站查詢(xún)及通過(guò)朋友打聽(tīng)等。3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解。廣告活動(dòng)中必須要包含產(chǎn)品介紹，越

5、簡(jiǎn)短、越直白的傳播，越容易增加消費(fèi)者的記憶度。4、促進(jìn)消費(fèi)者成交。對(duì)于廣告活動(dòng)，其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛渲染，良好的銷(xiāo)售氣氛是促進(jìn)成交的有效手段。大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)造出“名牌效應(yīng)”。無(wú)庸諱言，“名牌效應(yīng)”的威力是巨大的。擁有知名度就意味著擁有市場(chǎng)。譬如有兩種性能相近的護(hù)膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價(jià)數(shù)十元仍然購(gòu)者如潮；另一種沒(méi)有作過(guò)廣告，售價(jià)僅數(shù)元卻無(wú)人問(wèn)津，使不能不嘆服“名牌效應(yīng)”的力