執(zhí)行風(fēng)暴筆記

1、9191期總裁執(zhí)行風(fēng)暴筆記期總裁執(zhí)行風(fēng)暴筆記一、一、培訓(xùn)前的學(xué)習(xí)狀態(tài)培訓(xùn)前的學(xué)習(xí)狀態(tài)1、放下是接納一切的前提學(xué)習(xí)與培訓(xùn)一定要放下之前的事務(wù)，公司的、個(gè)人的，避免瞻前顧后影響學(xué)習(xí)結(jié)果。2、調(diào)整狀態(tài)，放下思想包袱——無住，有所住，有住，無所住。3、進(jìn)入無住狀態(tài)。4、調(diào)整焦點(diǎn)，焦點(diǎn)=感受人生沒有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦點(diǎn)。關(guān)注的焦點(diǎn)不同，則感受不同，要從積極的角度關(guān)注正面的焦點(diǎn)。5、投入=產(chǎn)出學(xué)習(xí)要投入，投入的三種境界：①、逼自己投入；②

2、、投入不要停下；③、投入到令自己感動(dòng)；具體方式：①、眼睛看，看別人、看自己、看一切可以看到的細(xì)節(jié)；②、耳朵聽，③、腦袋想，④、手要?jiǎng)?，記下學(xué)習(xí)的內(nèi)容與感想，可以用不同顏色的筆記錄不同的內(nèi)容，比喻：用黑色的筆記主要內(nèi)容，用藍(lán)色的筆記自己的聯(lián)想、感悟，紅色的筆記重點(diǎn)；⑤、心要在，一心所在，無所不在，一心所向，無所不達(dá)；⑥、嘴要說，6、三實(shí)教學(xué)法：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操；7、三帶學(xué)習(xí)法：帶著問題、帶著目標(biāo)、帶著行動(dòng)；二、執(zhí)行是什么執(zhí)行就是不折不扣的

3、拿到成果任務(wù)→被動(dòng)→走過程→找借口→負(fù)慣性成果→主動(dòng)→做結(jié)果→負(fù)責(zé)任→正慣性任務(wù)做了不等于做到，成果第一，本能慣性結(jié)論：如果完成任務(wù)可以原諒，下屬就不會(huì)為成果有無價(jià)值負(fù)責(zé)任，如果過程到位，還能得到獎(jiǎng)勵(lì)，就無形中培育了團(tuán)隊(duì)的任務(wù)慣性。⑤、裁剪快刀斬亂麻，優(yōu)化當(dāng)前，遵循數(shù)一數(shù)二原則比喻把不好的行業(yè)、公司、產(chǎn)品、有負(fù)面影響的東西裁減掉淘汰→進(jìn)化→升級⑥、聚焦，快速引爆強(qiáng)勢選擇好的行業(yè)、公司、產(chǎn)品來聚焦，區(qū)域聚焦、項(xiàng)目聚焦、定點(diǎn)引爆⑦、降價(jià)和漲

4、價(jià)裁減→降價(jià)（做量）聚焦→漲價(jià)（做質(zhì)）把握好顧客心理價(jià)位值價(jià)格是價(jià)值最好的催眠結(jié)論：沒有任何因素是因?yàn)閮r(jià)格讓我們輕易的損失更多營業(yè)額和凈利不要壓抑顧客的購買能力⑧、加大內(nèi)部激勵(lì)1）、加大提成，首輪產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品制定超額獎(jiǎng)金、累計(jì)獎(jiǎng)金等卓越的領(lǐng)導(dǎo)者不是死壓任務(wù)，而是分解獎(jiǎng)金，不是死扣指標(biāo)，而是派發(fā)激勵(lì)政策2）、中長期激勵(lì)旅游計(jì)劃、晉升計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、成長計(jì)劃、車房計(jì)劃、配股計(jì)劃……不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人⑨、加大外部激

5、勵(lì)1）物質(zhì)激勵(lì)，打折、配送、積分卡、消費(fèi)卡、學(xué)習(xí)卡、藝術(shù)品、旅游、美容卡、作品……2）精神獎(jiǎng)勵(lì)，證書、年度最佳客戶、信用等級……⑩、放大差異將少量的不同透過資源的聚焦，持續(xù)不斷的放大，就會(huì)變得與眾不同——將10%的不同，放大10倍，就會(huì)是100%的不同⑾、強(qiáng)化VI識別系統(tǒng)VI識別系統(tǒng)是成本最低、持續(xù)有效的廣告模式，至少可影響10%——25%的業(yè)績⑿、增加通路1）正常通路2）非常通路（隱形資產(chǎn)），找對一個(gè)非正常通路，勝過組建一家分公司3）