年度規(guī)劃思路

1、2011年度規(guī)劃1、區(qū)域規(guī)劃分析a、完成區(qū)域規(guī)劃表b、片區(qū)劃分合并的原因闡述，2012年的發(fā)展趨勢(shì)c、人員發(fā)展規(guī)劃闡述（a、b、c大區(qū)經(jīng)理做）d、客戶任務(wù)分解表（業(yè)務(wù)經(jīng)理做）客戶名稱09年銷量10年銷量11年目標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)2、產(chǎn)品銷售分析a、完成年度產(chǎn)品計(jì)劃分解表（另附表）b、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略3、區(qū)域概況分析a、種植結(jié)構(gòu)分析表作物名稱：畝用藥成本我公司產(chǎn)品分類總銷量轄區(qū)種植面積除草劑殺蟲(chóng)劑

2、殺菌劑種衣劑除草劑殺蟲(chóng)劑殺菌劑趨勢(shì)（上升、下降）b、對(duì)表格分析概述，我們的機(jī)會(huì)在哪里？4、渠道分析a、現(xiàn)有客戶歷史情況分析表網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃表銷售金額2010年數(shù)量占總客戶數(shù)的比例銷售額占總銷量比例分析：?jiǎn)栴}、經(jīng)驗(yàn)2010年發(fā)展目標(biāo)占比例銷售金額100萬(wàn)以上50100萬(wàn)3050萬(wàn)2030萬(wàn)1020萬(wàn)510萬(wàn)15萬(wàn)01萬(wàn)客戶數(shù)合計(jì)b、渠道發(fā)展計(jì)劃，數(shù)量、質(zhì)量提升計(jì)劃5、重點(diǎn)市場(chǎng)年度工作計(jì)劃（業(yè)務(wù)經(jīng)理做）a、重點(diǎn)市場(chǎng)銷量分鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃表（每人做一個(gè)市場(chǎng)