冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案

1、冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案一、企劃目標(biāo)本企劃的有效實施將達(dá)成如下目標(biāo)：1通過三年的實施期，使冬凌草含片的絕對市場占有率從目前的第三位躍升為第一位，變市場挑戰(zhàn)者為市場主導(dǎo)者。2提高品牌忠誠度，使“濟(jì)藥”牌成為含片市場的首選品牌，籍此增強(qiáng)濟(jì)藥集團(tuán)的形象力，并惠及濟(jì)藥集團(tuán)的其它產(chǎn)品。3使本區(qū)域市場成為營銷“樣板市場”，能對其它區(qū)域市場的開發(fā)提供示范、指導(dǎo)。4誘導(dǎo)消費觀念，刺激總需求。5提高市場獲利能力。二、市場及

2、營銷組合分析(一)咽喉類藥品整體市場容量及容差分析長期以來，我國在健喉護(hù)嗓方面的輔療及保健藥品主要是潤喉片，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和健康觀念的轉(zhuǎn)變，含片市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，發(fā)展前景廣闊，除原有的治療為目的的消費者群之外，以單純保健為目的的消費者群迅速擴(kuò)大，重口感，“吃著玩”的消費者群正在發(fā)展壯大，從年齡結(jié)構(gòu)上來看，兒童消費者群正在形成。自從“江中草珊瑚含片”投放市場并獲得成功以來，各類含片較強(qiáng)烈。從以上人口、購買力，購買動機(jī)三個

3、方面分析，鄭州市咽喉類保健藥品需求是很大的。(二)冬凌草含片競爭產(chǎn)品分析目前冬凌草含片面臨兩類競爭產(chǎn)品：一是各類含片，如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片、黃氏響聲丸、四季潤喉片、甜涼喉片、清涼薄荷片、回音必含片、紫膽舒喉片、金鳴片、金嗓子I號、青橄攬，均為外地產(chǎn)品。其中大多有衛(wèi)藥準(zhǔn)字證，冬凌草含片則是衛(wèi)藥健字證，在公費藥品市場上較為不利。二是冬凌草為原料的系列藥品，如冬凌草、冬凌草口服液、冬凌草糖漿，均為本地產(chǎn)品。第二類競爭者往往容易被忽略，

4、盡管它們是內(nèi)服藥，但無疑具有替代性質(zhì)。生產(chǎn)冬凌草片的廠家鄭州、平頂山、輝縣都有，其中藥劑量大，起主治作用，而含片實際上僅起輔助治療作用，這是對冬凌草含片不利的一面。但這些廠家實力較弱，知名度不高，使用領(lǐng)域有差異，市場面不如含片廣，使用及攜帶不如含片方便。第一類競爭產(chǎn)品對冬凌草含片構(gòu)成了直接的威脅。目前鄭州市場上，草珊瑚是市場主導(dǎo)者，其市場占有率最高，市場支配能力最強(qiáng)。江中草珊瑚人市時間早，廣告促銷效果好，其中“阿凡提”的廣告詞：“江中草