快消行業(yè)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案

1、飲料企劃案飲料企劃案環(huán)境分析1、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)2、市場(chǎng)3、消費(fèi)者4、商品5、競爭6、企業(yè)7、流通8、傳播9、社會(huì)、文化——問題點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)及傳播戰(zhàn)略1、市場(chǎng)導(dǎo)入的方針2、商品概念以及目標(biāo)3、目的和課題4、預(yù)算5、季節(jié)性6、地區(qū)7、預(yù)算分配執(zhí)行計(jì)劃廣告計(jì)劃SP計(jì)劃PR計(jì)劃一、商品概念與目標(biāo)1、定位（戰(zhàn)略定位）由商品屬性面來看，可將之定位成溫和、軟性的飲料。在形象面定位為時(shí)髦性強(qiáng)的優(yōu)雅飲料?！皾M足未曾有過的非生理性的精神性欲求”，“屬專門性高

2、的飲料”，以此定位引進(jìn)市場(chǎng)，將與代替品的差異性明確化。2、訴求重點(diǎn)氣氛性飲料新概念的沖擊力強(qiáng)果大概念獨(dú)特風(fēng)險(xiǎn)飲料市場(chǎng)上低消費(fèi)層多對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)不迅速欠缺區(qū)隔商品的銳利性使商品壽命周期縮短代替品相當(dāng)多品牌轉(zhuǎn)換率高、新產(chǎn)品易加入市場(chǎng)日常性飲用的非碳酸飲料紅茶市場(chǎng)未見成長雞尾酒市場(chǎng)也不大姜汁啤酒市場(chǎng)未見成長嗜好品有市場(chǎng)限定的印象差別性小市場(chǎng)大小推測(cè)1200萬人300萬人1300萬人2500萬人二、目的與課題1、市場(chǎng)目的第一年度200萬箱2、傳

3、播目標(biāo)的設(shè)定商品理解率為25%為達(dá)成25%的商品理解率，品牌知名度必須維持在75%?！?jì)算根據(jù)a、市場(chǎng)對(duì)象人口6000萬人所得等之分類為12嗜好等之分類為25實(shí)質(zhì)對(duì)象6000萬元1225=1200萬人b、200萬箱年=4800萬瓶年高消費(fèi)層3瓶月（36瓶年）50%低消費(fèi)層（平均5瓶年）50%若如此設(shè)定目標(biāo)，則需確保的高消費(fèi)層約有67萬人，低消費(fèi)層約120萬人。c、（120萬人67萬人）1200萬人=0.1575為確保15.75%的試買