“酒界小米”三人炫1瓶2斤白酒,48小時狂賣40噸

1、商界導讀：一個電商品牌大佬，一個傳統(tǒng)酒業(yè)老總，再加一個潛心藝術(shù)的大師，借用互聯(lián)網(wǎng)共同打造了一款網(wǎng)絡(luò)專銷酒品“三人炫”，在炫酷的業(yè)績之后“三人炫”被稱為“酒界小米”。“酒界小米”三人炫:1瓶2斤白酒48小時狂賣40噸【商界招商網(wǎng)文鄧瓊瑤】2014年3月3日，在四川瀘州一所希望小學的捐贈儀式上，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰與瀘州老窖集團總裁張良聊得投機。打造“酒界小米”的概念從兩人的交談中誕生，隨后春季糖酒會的拉線，設(shè)計大師許燎源加入其中。張良負責產(chǎn)

2、品，郝鴻峰開辟渠道，許燎源擔綱設(shè)計。三位大咖的合作拉開了“三人炫”誕生的序幕。8月26日，“三人炫”問世，翻新了整個白酒行業(yè)的業(yè)績低迷。2斤一瓶的白酒，完成了前48小時狂買40噸的銷售業(yè)績；72小時銷售14萬瓶；新品發(fā)布會現(xiàn)場的銷售額突破7000萬元。作為一款酒水新品，卻有如此好的業(yè)績?！叭遂拧睉{什么如此牛氣沖天？“酒界小米酒界小米”的極致的極致“三公”禁令出臺后，白酒市場一片哀鴻。為擺脫整個市場彌漫的迷茫與焦躁，“三人炫”在初始期就

3、劍走偏鋒：首先，它是首款互聯(lián)網(wǎng)定制白酒；其次，它的定位是老百姓都能喝的高品質(zhì)酒水。既然是互聯(lián)網(wǎng)定制酒，那么必然具備互聯(lián)網(wǎng)屬性。郝鴻峰從游戲行業(yè)移植公測概念，將“三人炫”進行酒體公測。公測模式在白酒行業(yè)雖是空前，但規(guī)則很簡單。酒仙網(wǎng)在其官網(wǎng)及論壇發(fā)布公測活動，參與測驗的酒友們只需在線申請測試資格就可參加?！叭遂拧睖蕚淞?000套公測品鑒小酒，一套3瓶，3種口感，每瓶上面都印有二維碼，酒友們品鑒完三瓶后，喜歡哪款就掃其二維碼，之后進行反饋

4、。最后，由酒仙網(wǎng)把搜集到的數(shù)據(jù)及信息反饋給瀘州老窖方以及包裝設(shè)計師許燎源。幾輪公測之后，“三人炫”最終推出了1.0版本。而這樣的“三人炫”幾乎達到了產(chǎn)品的極致。選用弱酸性水和有機糯紅高粱，由瀘州老窖釀造，口感細膩綿柔；強握感的磨砂瓶身，通體呈黑色，瓶上著白色草書，字體瀟灑俊逸；外包裝刪繁就簡，只有一個黑色無紡布袋。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國酒類電子商務(wù)預計達到150億的規(guī)模，預計在2018年左右，中國酒類行業(yè)電子商務(wù)將占到行業(yè)的10%。

5、由此可見，酒類電子商務(wù)將是巨大的藍海?；ヂ?lián)網(wǎng)的風口已被打開，電商會成為酒企的一個重要渠道，電商中的年輕元素會為酒企注射新鮮血液，與線下經(jīng)銷商行程互補共贏格局，從而形成一個線上線下齊開花的局面。站在風口的營銷站在風口的營銷臺風來了，豬都會飛。雷軍的這句話，被無數(shù)人復述。俗話說，順勢而為，乘勢而上。對于傳統(tǒng)酒業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)思維正是當下的“臺風”，而社會化營銷便是如今的“勢”。那么，“三人炫”是如何玩營銷，將產(chǎn)品傳播出去的？一口碑營銷一口碑營

6、銷“酒品是人品，一品見高低，我是張良，我為瀘州老窖三人炫代言?！?；“酒是藝術(shù)，酒是生命，我是許燎源，我為瀘州老窖三人炫代言?！?；“為您選好酒，酒仙人責無旁貸，我是郝鴻峰，我為瀘州老窖三人炫代言?！币晃皇莻鹘y(tǒng)酒業(yè)的老總，一位是潛心藝術(shù)的大師，另一位則是電商品牌的大佬。三人聯(lián)手定制，并親身代言的一款酒，在外界看來，必然不會是平庸之作。另一方面，酒仙網(wǎng)本身的渠道與資源優(yōu)勢，致使“三人炫”剛剛上市，便引發(fā)搶購狂潮。微博微信上出現(xiàn)了一大批曬酒曬品

7、質(zhì)的酒友。同時，酒仙網(wǎng)的員工也發(fā)起了“我為三人炫代言”的微信活動，兩千多名員工紛紛在朋友圈上傳手持“三人炫”的代言照，一時間，關(guān)于“三人炫”的聲浪在微博微信等新媒體平臺迅速高漲，持續(xù)發(fā)酵。互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑是喇叭形的。當一個人覺得產(chǎn)品好，就會有想與人分享的欲望，接下來，當別人也覺得好，便會繼續(xù)分享給其他人，產(chǎn)品的口碑就這樣一點一點被傳播開?！叭遂拧痹诳诒畟鞑ブ懈鼮闃O致的是，當曬圖的酒友與酒仙網(wǎng)的員工形成了最初口碑傳播的源頭，當中的每個個

8、體或單位作為自媒體，在小范圍內(nèi)讓口碑進行發(fā)酵，產(chǎn)生裂變，影響幾萬、十萬甚至百萬的人參與其中，同時也放大了已參與用戶的成就感，讓用戶體驗形成螺旋擴散的風暴效應。如此一來，“三人炫”的口碑被一傳十十傳百的擴散出去，這樣的營銷力量不容小覷。二會員營銷二會員營銷“三人炫”線上的推廣活動多種多樣，同樣，線下推廣也不遺余力。由郝鴻峰親自領(lǐng)隊，一個月的時間奔走各大城市的二十余場“酒仙面對面”全國巡回酒會，披掛上陣為酒友推薦“三人炫”，并結(jié)合自身經(jīng)歷，