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文檔簡介
1、代理人高流失率作為長期困擾保險行業(yè)的一個痼疾,制約了行業(yè)健康快速的發(fā)展,牽制了業(yè)界和學(xué)界的大量精力。許多專家與學(xué)者長年來一直在探索一套相對完善的管理體系來解決這一行業(yè)難題。但由于我國對于保險銷售采用的是一種代理制,并且是一種純傭金制的發(fā)展模式,所以給解決代理人高流失率帶來了困難。在壽險代理人招聘難、留存更難以及無法改變個人壽險業(yè)務(wù)發(fā)展制度這樣一個背景下,通過完善個人壽險代理人考核流程,運用關(guān)鍵績效考核指標有效積極地進行引導(dǎo),來實現(xiàn)提升個
2、人壽險代理人的績效,進而實現(xiàn)留存,是一種值得探索的方法。本文所研究的TG公司,實際上是在廣西南寧市場上,眾多壽險公司當中的一家。隨著新的、強有力的競爭對手不斷涌入南寧市場,提高代理人的留存率已成為當前TG公司管理者所面臨的一項愈加艱巨而緊迫的工作。
本文立足于TG公司內(nèi)部實際情況展開調(diào)研,通過分析TG公司內(nèi)部個人壽險代理人流失的原因,應(yīng)用KPI管理知識,采用實證分析的方法,對 TG公司成功運作KPI方法進行深入分析,為不同層級
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