銷售漏斗管理,流程工具應(yīng)用分析

1、上海普瑞思管理咨詢有限公司上海普瑞思管理咨詢有限公司銷售漏斗管理，工具應(yīng)用分析銷售漏斗管理，工具應(yīng)用分析主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間：2010年12月1011日廣州費(fèi)用：2800元人（含課程費(fèi)、飲用水、午餐、參考資料等）【課程內(nèi)容課程內(nèi)容】與客戶及時(shí)溝通才能讓一個(gè)營(yíng)銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求，一個(gè)企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員與企業(yè)內(nèi)部其它人員的溝通也至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)配合才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期多贏；讓一個(gè)客戶重復(fù)購(gòu)買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的

2、基石，解決維系客戶問題。M6是英文“MarketingTeam’s6Capabilities”的縮寫，其中文意思是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)能力訓(xùn)練。也稱為從銷售員到銷售總監(jiān)的六門必修課。它是近30年來世界著名公司營(yíng)銷成功應(yīng)用的典范，是結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的精華，是提升組織6項(xiàng)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力的系統(tǒng)工程。M6定位于提升銷售員、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)所在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)能力，提供務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)銷售組織管理者實(shí)

3、現(xiàn)營(yíng)銷型組織的業(yè)績(jī)持續(xù)提升與改進(jìn)。M6講授的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所必須具備的6項(xiàng)能力通過對(duì)6門課程的系統(tǒng)修煉、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷組織為中心，注重行動(dòng)學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源，提升組織的效能。M6的核心在于學(xué)習(xí)和掌握對(duì)目標(biāo)、任務(wù)、人員、信息、營(yíng)銷活動(dòng)等資源的有效利用。【課程背景課程背景】銷售人員工作不主動(dòng)，銷售人員工作效率低，工作重點(diǎn)不突出、執(zhí)行不到位銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型銷

4、售總監(jiān)需要從過去到對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，到如今管理整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團(tuán)隊(duì)管理，還要考慮市場(chǎng)管理，渠道管理，甚至服務(wù)管理，如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)公司的準(zhǔn)確定位和差異化？六大特色差異化？六大特色：特色1：大量的實(shí)戰(zhàn)案例解析與研討互動(dòng)式教學(xué)，最佳實(shí)踐分析與應(yīng)用特色2：根據(jù)各層級(jí)不同能力，道、法、術(shù)在不同層級(jí)間的應(yīng)用特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長(zhǎng)為銷售明星特色4：銷售經(jīng)理更加清晰自己的定位，管理更輕松特色5：

5、營(yíng)銷總監(jiān)從戰(zhàn)略全局層面更高，更遠(yuǎn)，更務(wù)實(shí)特色6：課程中會(huì)提供簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具幫助受訓(xùn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果落地三大轉(zhuǎn)變：三大轉(zhuǎn)變：M6為你的組織帶來3大方面的轉(zhuǎn)變第1大轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的6大能力認(rèn)知、總結(jié)固化、持續(xù)提升第2大轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷高層的業(yè)績(jī)快速提升，戰(zhàn)略分析策劃與中基層戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地第3大轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從“心動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆?dòng)”三大目的：三大目的：目的1：通過提升能力來提高業(yè)績(jī)目的2：業(yè)績(jī)提升來激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力目的3：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)上海普

6、瑞思管理咨詢有限公司上海普瑞思管理咨詢有限公司12.維系客戶的煩－只有持續(xù)產(chǎn)單，你才可以從優(yōu)秀到卓越，客戶關(guān)系管理36計(jì)。解決問題：與客戶及時(shí)溝通才能讓一個(gè)營(yíng)銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求，一個(gè)企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員與企業(yè)內(nèi)部其它人員的溝通也至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)配合才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期多贏；讓一個(gè)客戶重復(fù)購(gòu)買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。模塊三：模塊三：M6M6－3營(yíng)銷執(zhí)行力營(yíng)銷執(zhí)行力13.概念澄清：執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延：打造真正

7、的執(zhí)行14.執(zhí)行文化：執(zhí)行的政策、制度與流程15.能力訓(xùn)練：執(zhí)行的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意16.執(zhí)行檢查：執(zhí)行的彈性與剛性。檢查與跟進(jìn)17.執(zhí)行效益：誰(shuí)執(zhí)行，誰(shuí)受益，不要讓執(zhí)行者吃虧18.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：領(lǐng)導(dǎo)以身作則，成員互補(bǔ)平衡解決問題：執(zhí)行能力的強(qiáng)勢(shì)是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。尤其一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)更是企業(yè)獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)力，執(zhí)行的職責(zé)系統(tǒng)，執(zhí)行的檢查系統(tǒng)，執(zhí)行的效益系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結(jié)果的正確與完整。模塊四：模塊四：M

8、6M6－4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理19.重新認(rèn)識(shí)管理，銷售管理的成功要素20.銷售管理的工作流程及工作要點(diǎn)21.分析市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀，設(shè)立銷售目標(biāo)與預(yù)測(cè)，策略與計(jì)劃22.銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，銷售人員招聘與培養(yǎng)23.銷售漏斗管理，工具應(yīng)用分析24.銷售指導(dǎo)與人才識(shí)別與提拔解決問題：從一個(gè)業(yè)務(wù)精英到一個(gè)管理者，認(rèn)識(shí)并調(diào)整角色是關(guān)鍵。這是二塊不相同的職能。通過授權(quán)、激勵(lì)，制度約束、上傳下達(dá)，從流程、業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理、成員督導(dǎo)、潛力挖掘等多個(gè)

9、方面是提升一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力是一個(gè)管理者最重要的職責(zé)模塊五：模塊五：M6M6－5營(yíng)銷教練營(yíng)銷教練25.教練的角色與認(rèn)識(shí)26.營(yíng)銷教練的四大關(guān)鍵任務(wù)27.營(yíng)銷教練的工作方法和工作流程，PET法、FEBC法等28.營(yíng)銷教練的因材施教：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上見分曉29.營(yíng)銷教練的教練技巧30.營(yíng)銷教練的培養(yǎng)體系探討解決問題：從管理者進(jìn)入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責(zé)是利用團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，找到并培養(yǎng)合適的

10、人才，為組織源源不斷輸送人才。營(yíng)銷教練更是要求在“營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)”中獲勝，并形成一種文化。模塊六：模塊六：M6M6－6營(yíng)銷兵法營(yíng)銷兵法31.營(yíng)銷兵法解讀32.一個(gè)目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝，止戈為武33.二個(gè)原則：上下同欲，將帥同心34.三才合一：天時(shí)、地利、人和35.四步流程：上兵伐謀、其次伐交、其次用兵其下攻城36.五事必備：道天地將法（智信仁勇嚴(yán)）解決問題：博大精深，應(yīng)用于營(yíng)銷更是如魚得水，營(yíng)銷無定勢(shì)，創(chuàng)新是關(guān)鍵?！局v師介紹講師介紹】鐘靈老師鐘靈老