線下企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的擔(dān)憂誤解

1、作者：易初風(fēng)尚服裝培訓(xùn)|來自：易初風(fēng)尚服裝培訓(xùn)有很多的企業(yè)，在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的時候都會面臨很多的難題，這些難題大多是不懂互聯(lián)網(wǎng)的專家給他們出的。比如一個傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，就會有很多的加盟商起來反對。我們面對過很多這樣的例子，羅萊家紡的Lovo就是這樣，一些專家就出了很多的餿主意，如多品牌戰(zhàn)略，如網(wǎng)上賣過季產(chǎn)品等等。這些主意都是一些冒充互聯(lián)網(wǎng)專家的人，基于技術(shù)層面導(dǎo)向來說的?；ヂ?lián)網(wǎng)說到底只是一個媒體高速公路，就好像這里是一個大眾化的社交平臺

2、，或者是大眾自己可以隨便建的媒體。那么有很多傳統(tǒng)企業(yè)，沒有品牌，面臨物價上漲，經(jīng)濟(jì)泡沫，沒有更多的對應(yīng)策略，股市不敢進(jìn)，房市被調(diào)控，大宗商品有可能會被危害國家安全而被管制。做互聯(lián)網(wǎng)想拋棄那些平時對自己惡臉相向的經(jīng)銷商。一個貪婪的心態(tài)決定了企業(yè)家沒有進(jìn)入的決心。另一個方面企業(yè)也面臨著巨大的風(fēng)險，如果經(jīng)濟(jì)不景氣，線下銷售出現(xiàn)問題，互聯(lián)網(wǎng)就能解決了嗎？其實不一定，因為一個品牌的本質(zhì)是你過去和顧客之間的關(guān)系，當(dāng)然我們不排除先進(jìn)的企業(yè)會占到一定的

3、優(yōu)勢，不是他們品牌優(yōu)勢，而是他們勢態(tài)的優(yōu)勢，因為他們最快地達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目標(biāo)。利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客進(jìn)行交流，附：案例：有一個浙江臺州的專門做玩具出口的企業(yè)，由于長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)，使其飛速發(fā)展，工廠有工人6000人。但在08年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，其外貿(mào)業(yè)務(wù)由于美國的市場保護(hù)政策，全部停滯。不得以，他去找了一個咨詢公司，這個人是個有眼光的人，為什么，他找了一家電子商務(wù)的咨詢公司，因為他看得出電子商務(wù)真正的前景。那么這個電子商務(wù)的咨詢公司帶

4、來的是什么？讓他去買斷盛大的一款游戲，類似于承包了中央電視臺的某個頻道。這個游戲所有的廣告位，都只有他們一家。為此他付出了一個億。最后一年之后，盛大感覺這個合同好像有些不公平，因為互聯(lián)網(wǎng)世界只有一個廣告商，有些單調(diào)，況且，這個游戲一年的廣告費(fèi)一個億也多了一些，因為原先這種游戲做到幾千萬都不敢想的。想中止合同，這個老板一下子出了1點2個億。這什么？因為這一年，他第一次在國內(nèi)銷售，收入遠(yuǎn)超1億元，基本確定了他國內(nèi)品牌的地位。利用互聯(lián)網(wǎng)是一種