濟寧通信寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、本文以濟寧市為研究對象,分析了濟寧寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀,企業(yè)存在的優(yōu)勢和劣勢,指出濟寧通信在利用現(xiàn)有資源做好ADSL發(fā)展的同時,應積極做好LAN的建設和發(fā)展.并以市場營銷、服務營銷理論為基礎,運用邁克爾.波特分析理論深入分析寬帶行業(yè)的競爭情況,指出濟寧通信現(xiàn)在以及將來的主要競爭對手是濟寧電信;通過行業(yè)結構分析,指出濟寧通信應主要應對現(xiàn)有競爭者,關注潛在競爭者,練好內(nèi)功,做好整體規(guī)劃,協(xié)調(diào)好現(xiàn)有業(yè)務和未來業(yè)務之間的關系;全面分析了濟寧的

2、寬帶用戶市場,對用戶進行了細分,并且對濟寧通信現(xiàn)有的寬帶業(yè)務主要是ADSL和LAN分別進行了定位,并分別提出了營銷組合、渠道建設方面的建議;最后,嘗試運用服務營銷的7P理論,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、分銷(Place)、人員(People)、有形展示(Physical evidence)和過程(Process)等方面的理論,結合濟寧通信的實際,對寬帶產(chǎn)品的設計、宣傳、營銷進行了全面的研究,