某服飾公司年營銷政策

1、1一、工作目標在集團公司的總體規(guī)劃下，年服飾有限公司在成立的同時，以“建立合理、完善、高效的組織機構，努力提升品牌在的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴大市場份額，盤活閑置資源，提高經濟效益為目標，努力把服飾公司建設成為“結構合理、管理規(guī)范、反應快速、運行有序”的現代化企業(yè)。二、公司主要指標（一）、全年貨款回收計劃指標億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應達到總銷售的%以上，自營專賣店銷售份額應控制在總銷售額的45%以內；按產品分類

2、：襯衫萬元，西服萬元，褲子萬元，茄克萬元，T恤萬元，領帶萬元，毛衫萬元，皮革制品等萬元。（二）、全年確保銷售數量：襯衫萬件，西服萬套，西褲萬條，茄克萬件，T恤萬件，領帶萬條，毛衫萬件，皮制品等萬條只雙。（三）、庫存控制在億元之內。（四）、全年實現利潤萬元。（五）、貨款回收率達到%以上，發(fā)銷率達到%以上。（六）、全年各項費用力爭控制在貨款回收總額的%以內。（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的%以內。三、分公司（市場部）管理（一）、（一）

3、、經營經營1、各分公司均為公司的派出機構，負責當地的營銷工作。部分分公司實行改制，取消業(yè)務員，適當配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產品，執(zhí)行店長負責日常工作的模式。2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經營，不準跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經3毀損應及時向公司報批、核銷，因個人原因造成公司資產毀損的，追究直接責任人的責任。8、貨物沖抵：客戶以非產品沖抵應收貨款時，必須報經公司批準。抵債商品原則上就地處理，處理價由公

4、司核定，損失部分的%由直接責任人承擔，其余由分公司承擔。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。9、風險保證：分公司負責人必須向公司提交風險保證金，或以相應價值的股票、自有房屋產權證抵押。數額為：經理、副經理、負責人萬元；擔任會計滿一年者萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務員滿一年者萬元。公司向所有以現金提交風險保證金者支付%的年息。10、工作交接：分公司新老負責人工作交接時，必須進行離任審計，雙方須在審計結論上簽字，由財務副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、

5、壞帳的，按照獎懲規(guī)定辦理；凡有現金短缺或以白條抵庫的，由責任人全額賠償。交接期間的所有單據和發(fā)票由新負責人簽批。分公司負責人對所屬分公司的問題承擔領導責任，如出現因管理不善導致的重大問題，對負責人進行罰款處理，情節(jié)嚴重者直至解除勞動合同。11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強印章的管理，財務章須由會計、出納2人分別保管；公章由負責人保管；合同章、業(yè)務章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實責任。12、團購：工作服業(yè)務

6、由公司委托公司團購部全權負責，統一管理。異地聯系的團購業(yè)務，其銷售額、經營費用額度由業(yè)務發(fā)生地分公司和介紹方各一半。13、自營專賣店嚴禁陳列其它品牌產品，如有違反，免除店長職務。特許專賣店內如陳列其它品牌產品，應勸其整改，對經勸阻不改的應終止協議，收回授權書。（二）、（二）、貨源1、公司要求統一退貨的產品，分公司須全部退清。如庫存中仍有原貨號產品的，經調價后出廠價差價由分公司自行承擔。退貨時，各大類產品必須分開包裝，殘次品與正常產品必須