商務(wù)談判模擬場(chǎng)景對(duì)話(huà)稿

1、1商務(wù)談判模擬場(chǎng)景對(duì)話(huà)稿商務(wù)談判模擬場(chǎng)景對(duì)話(huà)稿賣(mài)方（買(mǎi)方）總經(jīng)理：大家早上好，首先由我代表永輝超市股份有限公司對(duì)深圳景田食品飲料有限公司的到來(lái)致以真誠(chéng)的問(wèn)候。我是總經(jīng)理張翠平，下面由我介紹我方的談判成員。財(cái)務(wù)總監(jiān)XX先生，市場(chǎng)調(diào)研員XX先生，銷(xiāo)售總監(jiān)XXX女士主談：希望本次談判能夠圓滿(mǎn)成功，雙方能夠維持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。買(mǎi)方：正題：我方已對(duì)貴公司的產(chǎn)品進(jìn)行了了解，表示對(duì)貴公司的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，（我方一致同意并邀請(qǐng)貴公司來(lái)這里會(huì)晤與商談。）

2、買(mǎi)方：（我方非常樂(lè)意以貴方公司就我們合作的事宜進(jìn)行洽談，希望今天的洽談?dòng)袀€(gè)愉快的結(jié)果）買(mǎi)方：貴方提出產(chǎn)品合作中的條款我方可以接受，但是由于我方公司正著力拓展北京、安徽區(qū)域，力爭(zhēng)發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列我方需要購(gòu)買(mǎi)（多少箱水），數(shù)量多，所以我方本次報(bào)價(jià)為（多少元每箱）。賣(mài)方：貴方的報(bào)價(jià)經(jīng)過(guò)我方仔細(xì)的考慮與討論，一致認(rèn)為貴方的報(bào)價(jià)過(guò)低，以長(zhǎng)期合作的角度來(lái)看希望貴方再考慮一下給出一個(gè)我方可以接受的報(bào)價(jià)。買(mǎi)方：總經(jīng)理

3、：那么貴公司預(yù)想的報(bào)價(jià)是多少呢？3為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，將價(jià)格降至XXX萬(wàn)元（價(jià)格仍低于對(duì)方的報(bào)價(jià)）。買(mǎi)方：我方非常感謝貴公司對(duì)此次合作的積極態(tài)度，但是貴公司的報(bào)價(jià)仍然過(guò)高，超出了我方公司決定的范圍，所以我方希望能夠再商議一下再回復(fù)可以嗎？賣(mài)方：既然這樣，那么此次談判就先到此吧。我方為貴公司準(zhǔn)備了。。。。（自由發(fā)揮）二次談判二次談判賣(mài)方：貴公司是否商討出滿(mǎn)意的答案了嗎？買(mǎi)方：（感謝貴公司對(duì)我方的招待）我們經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的考慮和商議，我方非常感

4、謝貴方公司為加強(qiáng)我們雙方合作付出的努力，所以我們打算將報(bào)價(jià)提升到XXX萬(wàn)元（報(bào)價(jià)仍低于對(duì)方報(bào)價(jià)）賣(mài)方：貴公司果然豪爽大氣，令人欽佩。我們深知貴方為推動(dòng)合同的如期簽訂而做出的巨大努力，但是我方仍然認(rèn)為（第二次報(bào)價(jià)）為可接受的價(jià)格，請(qǐng)貴方聽(tīng)聽(tīng)我方銷(xiāo)售總監(jiān)的合理解釋。銷(xiāo)售總監(jiān)：報(bào)告中說(shuō)明。。。。。。。（資料）所以我方認(rèn)為這樣的價(jià)格是合理的。買(mǎi)方：貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量是值得肯定的，但是據(jù)我們了解與調(diào)查，貴方的產(chǎn)品如果大量訂購(gòu)是可以有所折扣的，我們也