合肥加多寶的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題詳解

1、前言前言中國(guó)第一品牌”王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)，這場(chǎng)曠日持久的紅綠之爭(zhēng)還是“傷害”了“王老吉”，讓“紅罐”王老吉涼茶淡出了人們的視野。在合肥大型商場(chǎng)超市和飯店，鋪天蓋地的幾乎全是“加多寶涼茶”?！巴趵霞敝疇?zhēng)攪動(dòng)涼茶市場(chǎng)，各種品牌涼茶卯足了勁，爭(zhēng)奪自己的市場(chǎng)份額。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的價(jià)值觀和人生觀也在不斷發(fā)生變化，人們對(duì)于加多寶的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清晰，于是進(jìn)行此項(xiàng)目的調(diào)查，嚴(yán)密的組織是做好調(diào)查工作的重要保障。只有掌握了準(zhǔn)確的調(diào)查資

2、料，才能進(jìn)行科學(xué)分析，得出科學(xué)的結(jié)論。從而我們將在合肥市場(chǎng)進(jìn)行加多寶需求調(diào)查。對(duì)于您個(gè)人的信息我們絕不會(huì)泄漏出去，請(qǐng)您放心。謝謝！1.合肥市個(gè)人及家庭收入分布結(jié)構(gòu)答：去年，我省低收入城市居民可支配收入增速加快，全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)17.8%，比往年提高了5.7個(gè)百分點(diǎn)。超過(guò)2萬(wàn)元的城市在增加，2011年有4個(gè)城市人均可支配收入超過(guò)2萬(wàn)元，繼馬鞍山市2009年首次超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入2萬(wàn)元之后，2011年，合肥、銅陵和蕪湖

3、三市也超過(guò)了城鎮(zhèn)居民人均可支配收入2萬(wàn)元。2011年有3個(gè)城市人均可支配收入超過(guò)全國(guó)平均水平，繼馬鞍山市超過(guò)全國(guó)平均水平之后，合肥和銅陵兩市也超過(guò)了全國(guó)平均水平。2.合肥市消費(fèi)者飲料購(gòu)買力投向分布情況答：基于消費(fèi)者的品牌權(quán)益是消費(fèi)者對(duì)各種品牌有差異反應(yīng)的品牌知識(shí)當(dāng)消費(fèi)者熟知某個(gè)品牌并對(duì)其有積極的聯(lián)想時(shí)品牌權(quán)益就產(chǎn)生了。而品牌認(rèn)知?jiǎng)t可以定義為一系列相互交織而形成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)框架它關(guān)系到消費(fèi)者記憶中對(duì)該品牌的相關(guān)性描述及評(píng)價(jià)等信息。此外，品牌

4、認(rèn)知是消費(fèi)者視角的品牌權(quán)益的核心要素包括品牌知名度和品牌形象。在國(guó)內(nèi)，對(duì)于“品牌影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買能力”的影響因素的研究也在近年火熱的發(fā)消費(fèi)者建立品牌印象的基展起來(lái)。親情化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“獨(dú)特的口感、方品牌文化方面，優(yōu)良的品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格、充裕的貨源，滿足父老的期冀”為奮斗目標(biāo)，不斷完善其銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安玻璃瓶裝飲料市場(chǎng)占有率常年保持在80以上，獨(dú)占玻璃瓶碳酸飲料市場(chǎng)的鰲頭如圖1圖1：近三年西安碳酸飲料市場(chǎng)份額比例圖2007—20

5、09年合肥飲料市場(chǎng)份額比例2007年2008年2009年冰峰可口可百事可雪碧美年達(dá)其他2007年29.1221.3419.289.828.5511.892008年28.8322.2120.079.437.6411.822009年30.3223.0319.849.776.5210.52“加多寶”飲料對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買力的影響因素。所以對(duì)加多寶的需求還是比較大的。作為一名大學(xué)生，在學(xué)校里常常看到的更多的是礦泉水或者可樂(lè)、雪碧等，因?yàn)榇蠖鄬W(xué)生在

6、打球后非?？?，所以當(dāng)時(shí)最需要的是水而不是飲料等，而且基于學(xué)生購(gòu)買力而言，購(gòu)買礦泉水是比較能接受的。像王老吉這樣比較貴的茶飲料同學(xué)們買是比較少的。3.加多寶的滿意度與忠誠(chéng)度6、疑慮型。這種購(gòu)買行為具有內(nèi)傾性的心理特征，有這種購(gòu)買行為的消費(fèi)者善于觀察細(xì)小事物，行動(dòng)謹(jǐn)慎、遲緩，體驗(yàn)深而疑心大；選購(gòu)商品從不冒失倉(cāng)促地作出決定，聽取商品介紹和檢查商品時(shí)，往往小心審慎和疑慮重重；挑選商品動(dòng)作緩慢費(fèi)時(shí)，還可能因猶豫不決而中斷；購(gòu)買時(shí)常?！叭级笮小?/p>

7、，購(gòu)買后還會(huì)疑心是否上當(dāng)受騙。7、不定型。這種購(gòu)買行為常發(fā)生于新購(gòu)買者。他們?nèi)狈?gòu)買經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買心理不穩(wěn)定，往往是隨意購(gòu)買或奉命購(gòu)買；在選購(gòu)商品時(shí)大多沒(méi)有自己的主見(jiàn)，表現(xiàn)出不知所措的言行。有這類購(gòu)買行為的消費(fèi)者，一般都渴望得到商品介紹的幫助，且容易受外界的影響。人們的消費(fèi)行為、購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。合肥市消費(fèi)者對(duì)加多寶飲料的購(gòu)買習(xí)慣。涼茶，主要功效是防上火，這在人們頭腦中已經(jīng)形成定式了，所以當(dāng)當(dāng)很多人

8、聚在一起的時(shí)候，比如說(shuō)吃火鍋、燒烤、熬夜等，都會(huì)首次想到?jīng)霾琛６壳皣?guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很注重保健等，為了不讓自己上火會(huì)吃很多防止上火的食物。和其他碳酸飲料相比涼茶有養(yǎng)生的功效，所以加多寶把自己的特色展現(xiàn)給大眾了。5.消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)機(jī)答：影響消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī)的因素也有很多，主要的還是購(gòu)買力。除此之外還有個(gè)人是否需要了，或者偏好。當(dāng)加多寶做特價(jià)的時(shí)候會(huì)增加購(gòu)買力，吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者需要熬夜或者聚會(huì)吃火鍋時(shí)，他

9、們害怕上火，這時(shí)他們會(huì)購(gòu)買加多寶涼茶。所以消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)機(jī)是由較多因素引起的。我們要抓住消費(fèi)者的心里，做出正確的決策6、結(jié)論答：消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的支持與否，其實(shí)由很多的因素決定的。我們不能忽略任何一個(gè)，所以一個(gè)品牌需要發(fā)展，就要把各方面做得都很優(yōu)秀。更名后的加多寶涼茶，不僅品牌認(rèn)知度遙遙領(lǐng)先，而且終端銷售未受任何影響，仍然是終端銷售最好的涼茶品牌產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場(chǎng)半壁江山。個(gè)企業(yè)想要成功，必須注意以下幾個(gè)關(guān)鍵。1、擁有自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)力