華易家紡篇

1、夢潔策劃案夢潔策劃案夢潔是國內(nèi)知名品牌，夢潔桂林專賣店是其特許專賣店。夢潔多年形成自己卓越的家紡設(shè)計(jì)工藝水平。在不斷提升自己的品牌形象，完整的企業(yè)文化理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象的同時(shí)，將給桂林專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計(jì)、以及技術(shù)和管理的支持。第一、桂林家紡市場分析桂林作為一個(gè)小型城市，真正的國內(nèi)家紡一線知名品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)二線的名牌。夢潔因代理商經(jīng)營品牌的意識不夠，在產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營銷

2、都不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。夢潔進(jìn)入桂林市場已經(jīng)13年了，應(yīng)該說是在桂林家方市場上站穩(wěn)了腳。但要樹立自己的形象，引起消費(fèi)者的關(guān)注和購買，還需要在所售家紡的類型及價(jià)位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。夢潔作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌，在桂林進(jìn)行銷售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是桂林的消費(fèi)水平和人們的消費(fèi)觀念，都處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費(fèi)階層的規(guī)模較少，面對的，是一個(gè)小眾市場，并非市場很大。但因?yàn)閮r(jià)位較高，小眾市場的

3、成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然夢潔系國內(nèi)知名品牌，但桂林的消費(fèi)者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，夢潔在桂林市場上，存在著一個(gè)知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，家居飾品等8大類，2600多個(gè)品種。夢潔家紡系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，讓消費(fèi)者感到企業(yè)實(shí)力雄厚，同時(shí)對自己購買的夢潔感到物有所值。同時(shí)夢潔的經(jīng)營者需清楚，當(dāng)下八里街店所面對的消費(fèi)者是小眾，他們

4、要的是獨(dú)特、別致、溫馨。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨(dú)特且有情調(diào)。愛家文化提供了很好的契機(jī)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面，夢潔公司有嚴(yán)格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨(dú)特，為形象樹立的鮮明、準(zhǔn)確，提供了一定的基礎(chǔ)。第三、廣告宣傳策略及廣告目的基于以上的分析，八里街夢潔專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓桂林的社會(huì)大眾知道、了解這個(gè)國內(nèi)知名品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個(gè)品牌產(chǎn)生信任、