2013年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試實務選擇題考前練習

1、20132013年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試實務選擇題考前練年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試實務選擇題考前練習匯總習匯總《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》考前練習題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!單選題1.市場營銷是從()的立場出發(fā)，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心，提供和引導商品或服務到達消費者手中，同時使企業(yè)獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。A.買方B.消費者

2、C.賣方D.生產(chǎn)者2.市場營銷的核心思想是以()為中心。A.顧客B.獲利C.產(chǎn)品D.市場3.關于市場營銷職能式組織結(jié)構的表述，不正確的是()。A.職能式組織結(jié)構是最常見的營銷部門組織結(jié)構B.職能式組織結(jié)構是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)出來組織的C.職能式組織結(jié)構即按職能分工，在營銷副總經(jīng)理下設新產(chǎn)品推廣、主管銷售、市場研究、廣告等職能部門D.職能式組織結(jié)構的優(yōu)點是簡便易行、分工明確4.市場營銷環(huán)境不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)了市場營銷環(huán)境特征中的()。

3、A.差異性B.客觀性C.相關性D.有限性5.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)和個人認知房地產(chǎn)市場供求關系的關鍵是()。A.房地產(chǎn)市場供給和需求調(diào)查B.房地產(chǎn)市場需求和市場環(huán)境調(diào)查C.房地產(chǎn)市場供給和營銷活動調(diào)查D.房地產(chǎn)市場環(huán)境和營銷活動調(diào)查6.在房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()適用于調(diào)查總體同質(zhì)性比較大的情形。A.抽樣調(diào)查B.全面調(diào)查C.典型調(diào)查D.重點調(diào)查7.二手房經(jīng)紀業(yè)務商圈調(diào)查的目的不包括()。A.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司制訂商業(yè)計劃的依據(jù)B

4、.商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人制訂商業(yè)計劃的依據(jù)C.商圈調(diào)查可以了解競爭對手，做到知已知彼D.實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的附加值8.房地產(chǎn)企業(yè)進行市場細分的最后一個步驟是()。C.網(wǎng)絡、報紙D.雜志、信函17.房地產(chǎn)公共關系促銷的特點不包括()。A.有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象B.有利于保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益C.有利于贏得客戶D.有利于開展創(chuàng)造性銷售活動18.從房源所包括的各項指標來看，房源的()決定了房源的使用價值。A.物理屬性B.心理屬性

5、C.法律屬性D.資源屬性19.下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀人電話訪問要點的表述，錯誤的是()。A.在進行電話訪問時要選擇適當?shù)臅r機打電話B.準備好給對方打電話的充分理由C.做電話訪問時，一定不要安排一整塊時間打電話D.在電話接聽過程中，要注意快速切入主題，讓對方參加到談話中來20.在房源信息的共享形式中，公盤制的優(yōu)點表現(xiàn)在()。A.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益B.有利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.避免房源信息外泄D.使每位經(jīng)紀人獲得最

6、廣泛信息，工作效率得到提高21.在存量房經(jīng)紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀人應采取()的營銷策略。A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養(yǎng)目標22.下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是()。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網(wǎng)絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人

7、可以操作的方法C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高23.在存量房賣方代理業(yè)務流程中，當業(yè)主十分信任房地產(chǎn)經(jīng)紀人后，應與經(jīng)紀人簽署()。A.房屋狀況說明書B.房地產(chǎn)銷售委托書C.房屋轉(zhuǎn)讓合約D.房屋認購書24.在客戶接待過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權、意愿程度和支付能力等因素來給客戶劃分優(yōu)先次序，其中引導型客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向近期購房，前來咨詢了