13年4月《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

1、1《智奪訂單智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地時間地點(diǎn)：時間地點(diǎn)：2013年04月1314日上海04月2021日深圳04月2627北京培訓(xùn)費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)用：3200元人（含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)）課程對象：課程對象：銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等授課方式：授課方式：啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動、改變1.實(shí)戰(zhàn)精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華總結(jié)！2.精品課程：自2002

2、年歷經(jīng)9年，10次升級改版持續(xù)打造品牌名課！3.連續(xù)案例：獨(dú)創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！4.確保滿意：3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn)，滿意度達(dá)98%！5.實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)：本課程所有營銷技巧都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，絕無空談理論！6.系統(tǒng)全面：全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！7.開創(chuàng)落地：實(shí)戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系，讓銷售培訓(xùn)見到成果！8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為增長業(yè)績！9.自主版權(quán)：

3、課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權(quán)研發(fā)！10.培訓(xùn)標(biāo)桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿！1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機(jī)法：讓你知道銷售重點(diǎn)、時間、資源應(yīng)該使在哪里！4.4646大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動作、避免失誤！5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！6.快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣

4、氛！7.判斷親近度5色眼鏡法：讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態(tài)度！8.3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！9.提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個神奇思路！10.成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！11.挖掘信息溝通雙管道法：準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信息！12.客戶采購行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想也知道他將會怎么做！13.搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略！14.展示優(yōu)勢打動客戶心2極針刺法：讓

5、客戶認(rèn)可優(yōu)勢立即行動！15.挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢想！16.引導(dǎo)推動需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目！17.演示交流會現(xiàn)場管控法：讓你把握好交流會的正面戰(zhàn)場！課程優(yōu)勢課程收益32.如何做好客戶信任度關(guān)系（讓客戶快速信任、尊重的要訣）如何做好客戶信任度關(guān)系（讓客戶快速信任、尊重的要訣）?信任度關(guān)系的4大非凡意義?如何認(rèn)清信任度關(guān)系2種類型?如何提升客戶利益兌現(xiàn)信任4種方法?如何讓客戶信任，接受

6、建議？（銷售關(guān)鍵時刻）?成為客戶信任顧問三道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議?獨(dú)創(chuàng)工具與演練：讓客戶信任成為客戶心中顧問?劉老師親歷案例：總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去?劉老師親歷案例：“單刀赴會”讓客戶信任智取大訂單?實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)建立信任3.如何做好利益關(guān)系（利益是客戶是否選擇你的根本原因）如何做好利益關(guān)系（利益是客戶是否選擇你的根本原因）?如何得到自己的利益滿足自己的需求?如何認(rèn)清客戶選擇你的2個根本原因

7、?開竅的銷售人員以價值輸出成功?不開竅銷售人員始終索取而失敗?如何搞定客戶關(guān)鍵人（銷售關(guān)鍵時刻）?搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略?如何發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)鍵人5種個人吸引利益?如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶機(jī)會?做好利益關(guān)系8個獨(dú)家要訣法?如何判斷搞定關(guān)鍵人機(jī)會？（銷售關(guān)鍵時刻）?搞定關(guān)鍵人3個機(jī)會法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機(jī)會點(diǎn)?獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何把握客戶吸引利益?現(xiàn)場案例與演練：購買奔馳車投標(biāo)項(xiàng)目中故事?實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇

8、案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)利益關(guān)系4.如何做好人情關(guān)系（大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手）如何做好人情關(guān)系（大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手）?做好人情關(guān)系深層智慧的獨(dú)家思路?人情回報(bào)力量讓客戶選擇你的獨(dú)家思路?如何做好人情關(guān)系3要素要訣?人情回報(bào)應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具?如何給客戶送禮、讓客戶喜歡感動？（銷售關(guān)鍵時刻）?動情禮品法：用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器?獨(dú)創(chuàng)工具與演練：動情禮品設(shè)計(jì)?劉老師親歷案例：清晨的火車?現(xiàn)場案例與