駐外銷售人員管理規(guī)定

1、駐外銷售人員管理規(guī)定駐外銷售人員管理規(guī)定為規(guī)范公司駐外銷售人員的管理及銷售行為，提高駐外銷售人員工作效率，特制定本規(guī)定。一、商務(wù)政策與合同管理一、商務(wù)政策與合同管理1、公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)密商業(yè)情報(bào)，未經(jīng)公司授權(quán)任何駐外銷售人員不得向經(jīng)銷商或終端客戶通報(bào)或泄密。2、公司營銷政策及價格不可對外公開印刷，只是提供銷售人員學(xué)習(xí)掌握；公司如有重大營銷政策調(diào)整，公布前任何銷售人員不得提前通報(bào)經(jīng)銷商或終端客戶。3、駐外銷售人員在與

2、經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)洽談時，授權(quán)范圍內(nèi)的由銷售人員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。4、合同必須履行程序，在總經(jīng)理審核批準(zhǔn)、簽章后方可生效。合同原件由公司保存入檔，駐外銷售人員和財(cái)務(wù)部保留復(fù)印件。5、駐外銷售人員在洽談商務(wù)合同時，要有風(fēng)險意識，嚴(yán)格按合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等相關(guān)工作。6、駐外銷售人員如遇重大客戶信息、商務(wù)價格談判等商務(wù)情報(bào)，需第一時間內(nèi)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。二、行為規(guī)范管理二、行為規(guī)范管理1、對待客戶：

3、（1）在約定的時間內(nèi)接待拜訪客戶，嚴(yán)禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應(yīng)提前通知對方。（2）接待客戶都應(yīng)主動、熱情、認(rèn)真服務(wù)。（1）客戶拜訪情況匯總（拜訪記錄表）。（2）本周客戶開發(fā)情況匯報(bào)（重點(diǎn)客戶情況）（3）下周工作計(jì)劃（拜訪客戶名單及出差路線安排）。(4)項(xiàng)目進(jìn)度表（銷售漏斗）（4）與銷售相關(guān)的其他問題與合理化建議。3、駐外銷售人員工作工作月報(bào)內(nèi)容要求（1）客戶拜訪量、銷售量及回款是多少？與上月比較增加或減少多少（百分比）（2）本月

4、銷售機(jī)會各階段的機(jī)會數(shù)量及預(yù)期金額（取自本人銷售機(jī)會統(tǒng)計(jì)）以及與上月相同項(xiàng)目的比較（百分比變化）（3）銷售費(fèi)用（含個人差旅費(fèi)、客戶招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、快遞費(fèi)）（4）重點(diǎn)客戶情況介紹（5）新客戶情況（已經(jīng)初步建立合作和潛在客戶）（6）異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶（7）競爭對手動態(tài)（8）下個月的客戶開發(fā)計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售情況(型號，銷售數(shù)量及金額)（9）與銷售相關(guān)的其他問題與合理化建議四、銷售人員出差報(bào)銷與請款四、銷售人員出差報(bào)銷與請款1、由于駐外銷售