飛躍 覆巢之下

1、生態(tài)生態(tài)飛躍飛躍類型：命懸一線創(chuàng)建時間：1986年2007年營收額：30億（據(jù)飛躍提供）原因：議價能力能限、盲目追求規(guī)模、借用高利貸、銀行集中收貸廣深機電廣深機電類型：命懸一線創(chuàng)建時間：1998年2007年營收額：1000萬原因：無議價能力、虧損飛躍飛躍覆巢之下覆巢之下中國的縫紉機重鎮(zhèn)浙江下陳鎮(zhèn)如何走向危局：小企業(yè)主阮偉和邱繼寶陷在同樣的死穴里，他們沒有與下游議價的籌碼，2007年他們一起做虧本的生意，現(xiàn)在他們一起等待文｜本刊記者周一下

2、陳鎮(zhèn)下陳鎮(zhèn)無數(shù)人的夢工廠無數(shù)人的夢工廠前赴后繼的邱繼寶們在這里誕生，在這里制造了他們走向全球的夢想當我向四周看了一圈，發(fā)現(xiàn)面前只有一輛寶馬時，我不得不懷疑就是開著寶馬的那個人了。這時候阮偉（應采訪者要求為化名）從車里伸出頭來，手上拿著我剛剛打過去的嘩啦啦正響的電話。這就是幾分鐘前在電話里說他現(xiàn)在正在苦苦掙扎的那個小業(yè)主。胖胖的，憨憨的，阮有著典型的看起來很讓人放心的長相。在浙江臺州椒江區(qū)下陳街道的一個村子里，10年前阮偉創(chuàng)建了自己的工廠

3、廣深機電。10年間，阮偉的左鄰右舍，左鄰右舍的左鄰右舍，全部都建成了各式各樣的配套工廠，尤以縫紉配套為主。盡管在廠房里走來走去要格外小心別被碼在地上的貨物絆倒，但這并沒有影響阮偉的自豪感：300平米的廠房，每年有1000萬左右的銷售額。在工廠密布的下陳鎮(zhèn)走上個把小時，就會發(fā)現(xiàn)廣深機電其實毫不起眼，整個下陳鎮(zhèn)這種企業(yè)有數(shù)百家不止。距離廣深機電約20分鐘車程的地方就是飛躍集團——中國最大的縫紉機設備制造商。20分鐘里正好可以穿過下陳村、楊家

4、村、橫塘村、下六份四個村子，一個外地人可能無法分辨出這四個村的區(qū)別：沿著主街道兩旁，橫的、豎的、擠滿了密密麻麻的房子，無論是臨街的還是巷子深處的，幾乎無一例外掛著各式各樣的招牌，上面大同小異地寫著關于“縫紉”或者“零配”的字樣。每天從這里穿過，阮偉的心情都很復雜，不知道哪天在哪個角落，突然冒出個工廠，可能就搶走了他的生意。盡管有時候他安慰自己最好是視而不見，但是只要去飛躍，或者是去椒江（城區(qū)）都要穿過這里。這兩樣幾乎是他外出的基本科目。

5、飛躍工業(yè)園。飛躍的任何舉動無疑都刺激著下陳鎮(zhèn)每一個零配企業(yè)的神經(jīng)?！帮w躍要做到200億，我怎么能跟得上？”2004年，在簽完跟飛躍當年的合作合同后，阮偉很沮喪，他感覺到相較飛躍的巨大需求，自己的配套能力太弱了。2004年年末，阮偉投入50多萬人民幣，再一次擴張了自己的生產(chǎn)線，“其實，當時我是擴張得比較晚的，我之前很多企業(yè)的配套能力已經(jīng)擴張到了2、3倍，一些膽大的人擴得更多?！边@一年中國成為名符其實的“全球制造工廠”。這一年中捷上市，邱繼

6、寶成為“新世紀中國改革人物”，而臺州正好走在8年繁榮期的中間。阮偉的公司已經(jīng)從當初的幾個人擴張到了高峰時的300多人，他在院子后面蓋了一幢3層的宿舍樓，在村子里租了一塊地建了一個大些的工廠。他的孩子剛剛出生，2008年8月接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時，他4歲的女兒正在院子里跑來跑去，身為父親阮對此充滿內(nèi)疚，“對不起女兒，沒時間帶孩子，孩子基本上都住在外婆家?！?005年阮的配套生意也已經(jīng)從飛躍擴張到了鎮(zhèn)上的杰克、寶石，以及同為龍頭的中捷?！澳菚r

7、候感覺前景一片光明，我買了一輛金閃閃的寶馬?！弊趯汃R車里，阮偉注視著下陳鎮(zhèn)的另一頭，在那兒邱繼寶正在躊躇滿志地指揮著工人修建占地1200畝的工業(yè)園。在2007年形勢急轉(zhuǎn)直下之前，2006年已經(jīng)出現(xiàn)了各種信號，不過多數(shù)人寧愿視而不見。數(shù)年來在增長軌道上狂奔的飛躍出口總額增長降低到了14％。因為所有企業(yè)都在比拼低附加值產(chǎn)品，大廠商的凈利潤普遍降低。為了提高利潤，大廠商一面開始投資技術，一面試圖重新分配產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤。阮偉和其他零配件廠商明

8、顯感覺到他們的價格正在被逐漸壓低。廣深的毛利潤從此前的30％左右降低到了約20％，“但因為還是很賺錢，根本就沒想到會有什么大問題”。2006年年中，在歐盟的一次中外企業(yè)見面會上，一位商會會長的發(fā)言，讓邱繼寶深受刺激，對方說，“我們?nèi)鹗恳粔K巧克力大小的手表，賣給中國人1萬美元，而中國人到處要資源，賣出去的東西卻很便宜，原來中國人不搞研發(fā)，喜歡拿來主義?！鼻窭^寶說，此后他暗下決心飛躍要賣世界上最貴的縫紉機。之后飛躍聯(lián)合中科院等科研機構，據(jù)說

9、累計投入2億人民幣，終于研制出了帶有電腦芯片的家用、工業(yè)縫紉機。為了獲得更多的研發(fā)資金，寶石創(chuàng)始人阮明明把目光瞄向了房地產(chǎn)，在一次全員會議上，阮不無傷感地向員工解釋說，我們不是不做工業(yè)要做地產(chǎn)，現(xiàn)在投資房產(chǎn)主要是為了賺一些快錢，好補貼技術研發(fā)。2006年中，在下陳鎮(zhèn)“創(chuàng)新”這個詞已經(jīng)成了很多年輕創(chuàng)業(yè)者的口頭禪，人人都在想創(chuàng)新的事情，因為創(chuàng)新會帶來高利潤。阮偉投資50萬，新上了一條生產(chǎn)線，飛躍正在上一些高附加值的新產(chǎn)品。和很多有抱負的零配

10、廠商一樣，阮偉希望自己能爭取到更多來自飛躍的份額。但2006年底他已經(jīng)感覺到形勢不妙了。原材料的價格開始逐步攀升，以兩個月的賬期計算，等拿到錢的時候，他的利潤已經(jīng)大打折扣。新產(chǎn)品還好一些，過去那些老產(chǎn)品的利潤越來越薄。2007年初，他決定放棄那些利潤太薄的訂單，用閑下來的工人、廠房去生產(chǎn)些利潤稍高的產(chǎn)品。這時候他遇到了黃巖的企業(yè)貢寶，并順利拿到了全年約100多萬的機電產(chǎn)品定單。因為機電產(chǎn)品的利潤相當可觀，為了抓住這個增長機會，興奮的阮偉