銷售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法(2008.10)

1、第1頁共4頁標(biāo)題銷售部薪售部薪資分配及分配及績(jī)效考核管理效考核管理辦法文件編號(hào)文件編號(hào)發(fā)文范圍發(fā)文范圍各部門、各市場(chǎng)文件密級(jí)文件密級(jí)3發(fā)文日期發(fā)文日期20081022擬稿審核批準(zhǔn)銷售部薪售部薪資分配及分配及績(jī)效考核管理效考核管理辦法1.1.目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司銷售中心全國(guó)各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)處、

2、工作站。3.3.內(nèi)容內(nèi)容3.13.1月度薪資構(gòu)成月度薪資構(gòu)成3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋銷售獎(jiǎng)金3.1.2崗位津貼=底薪崗位系數(shù)－底薪3.1.3銷售獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)月考核分3.1.4底薪部分為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)3.23.2銷售獎(jiǎng)金考核分：銷售獎(jiǎng)金考核分：3.2.1銷售人員月考核分=銷售達(dá)成分占60%市場(chǎng)考核分占30%管理考核分占10%3.2.2內(nèi)勤人員月考核分=所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分60%管理考核分40%3.33.3銷售

3、獎(jiǎng)金月考核分說明：銷售獎(jiǎng)金月考核分說明：（2）業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo)見《銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法》（附件一）（3）辦事處經(jīng)理考核指標(biāo)見《銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法》（附件一）3.43.4部門相關(guān)職責(zé)部門相關(guān)職責(zé)3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報(bào)至公司營(yíng)銷部，由營(yíng)銷部做銷售達(dá)成（分城市、分人員、分品項(xiàng)）。3.3.1月考核分﹤50分，不計(jì)銷售獎(jiǎng)金考核；月考核分≥50分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金考核；銷售達(dá)

4、成分不封頂。3.3.2KPI考核指標(biāo)（1）業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)見《銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法》（附件一）第3頁共4頁下年度的6月底結(jié)算。6、獎(jiǎng)懲管理、獎(jiǎng)懲管理6.16.1獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)6.1.1升職：崗位職等進(jìn)行上調(diào)6.1.2加薪：崗位職級(jí)進(jìn)行上調(diào)6.1.3《獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》見附件6.1.4要素：（1）每年員工升職加薪按月度進(jìn)行調(diào)整，連續(xù)3個(gè)月考核總分為70分以上者放可提出獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)。（2）《獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》由本人填寫，并在每月25日前上交至公司總部，

5、由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核。（3）《獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》由總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行，并報(bào)人事行政部備案。（4）同意之申請(qǐng)?jiān)诖卧抡缴В瑫r(shí)，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.26.2處罰處罰6.2.1警告（1）月考核總分低于50分，警告一次。（2）降級(jí)由公司人事行政部填寫《降級(jí)降職通知書》，總經(jīng)理核準(zhǔn)，并于次月1日起生效執(zhí)行，降級(jí)后，薪資、獎(jiǎng)金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。6.2.3《降級(jí)降職通知書》見附件6.2.4解聘（1）連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計(jì)超過3次者，記

6、大過一次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（2）連續(xù)降級(jí)2次，公司與之解除勞動(dòng)關(guān)系。（3）有違規(guī)違紀(jì)行為者，依據(jù)國(guó)家法律追究其相關(guān)法律責(zé)任。7、社保福利、社保福利員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。8、薪資發(fā)放、薪資發(fā)放（1）每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。（2）人