軟件公司市場(chǎng)部績(jī)效考核與提成方案20160813

1、《市場(chǎng)部績(jī)效考核及提成方案市場(chǎng)部績(jī)效考核及提成方案》廣州廣州xx信息技術(shù)有限公司信息技術(shù)有限公司為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。（二）業(yè)績(jī)計(jì)提（二）業(yè)績(jī)計(jì)提：實(shí)行業(yè)績(jī)浮動(dòng)跳級(jí)模式，即根據(jù)公司

2、既定業(yè)績(jī)目標(biāo)及固定利潤(rùn)來(lái)考核（以100萬(wàn)為計(jì)量單位示意，20%固定利潤(rùn)）。1、【1000000元70%（完成比率）20%（固定利潤(rùn)）13%（應(yīng)計(jì)提比率）=18300元】2、超額50萬(wàn)【（100000020%20%）（50000020%25%）=4000025000=65000元】具體考核如下：銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理：月度目標(biāo)完成比例相對(duì)應(yīng)的計(jì)提傭金：80%(不含80%)﹤13%80—90%(不含90%)15%工資結(jié)構(gòu)（元工資結(jié)構(gòu)（元月）月）

3、說(shuō)明說(shuō)明類別類別基本工資標(biāo)準(zhǔn)基本工資標(biāo)準(zhǔn)（元（元月）月）傭金計(jì)提傭金計(jì)提補(bǔ)貼補(bǔ)貼商務(wù)經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理300040000.3%~1%策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理60008000運(yùn)營(yíng)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理50006500市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)12000工作滿一年基本工資上調(diào)510%／每年4、年度超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。（二）（二）、獎(jiǎng)罰機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額

4、上調(diào)1%，封頂工資不超過(guò)3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。3、政府客戶市場(chǎng)及民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：?第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推?第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推?民營(yíng)客戶

5、市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。?政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。五、產(chǎn)品宣傳方式五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。以上方案自201