贏銷功能

1、贏銷功能贏銷功能產(chǎn)品價格渠道和促銷產(chǎn)品價格渠道和促銷4P4P策略的制定策略的制定營銷戰(zhàn)略的三大要素是目標(biāo)市場、定位、營銷組合。目標(biāo)市場選定就是市場細分和選定，定位就是企業(yè)希望在顧客和潛在顧客面前樹立的品牌形象，營銷組合即產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等4P。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該用概括性的語言來說明市場目標(biāo)有什么樣的預(yù)期結(jié)果并通過哪些營銷計劃和組合來實現(xiàn)。其內(nèi)容包括：?產(chǎn)品戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略“USP”是描述你的產(chǎn)品與競爭者具有截然不

2、同的特征的一個簡明提示，目的是為了讓客戶對你產(chǎn)品的特色一目了然，不要錯過購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的機會。USP的主要特征在于“獨特”二字，使客戶認識到你能為他們做的是別人所做不到的。提出有效的USP不是一件簡單的事往往需要投入很大的努力才行。但是為此投入時間和金錢是值得的，它將為你帶來意想不到的收獲。越是不起眼的企業(yè)，有效的USP對其成長的意義就越重要。若要提出USP，首先要回答下面四個問題:——你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比較，獨特之處在哪里

3、——在你所處的行業(yè)和市場，你最獨特的地方是什么？——你哪些特征是競爭對手不容易摹仿的——你哪些特征比較容易讓顧客了解能夠正確地回答好這些四個問題固然不容易，但它是提出USP的前提，將給企業(yè)的成功帶來機會。二、價格戰(zhàn)略1.價格的概念2.價格戰(zhàn)略和決定價格戰(zhàn)略的因素3.定價原則4.價格分析和價格決策三、渠道戰(zhàn)略四、促銷戰(zhàn)略1.廣告2.銷售促進3.公共關(guān)系4.銷售戰(zhàn)略營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)的范圍只限于產(chǎn)品和市場，是一些規(guī)定期限或條件下想要實現(xiàn)的定量

4、績效指標(biāo)，如銷售量、銷售額、市場份額、利潤、網(wǎng)點滲透率等。營銷目標(biāo)涉及產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)兩個方面，在產(chǎn)品方面是現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品，在市場方面是現(xiàn)有市場和新市場，它們有以下四種可能的結(jié)合方式，四種方式對應(yīng)著實現(xiàn)營銷目標(biāo)的四個方向：現(xiàn)有市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品——市場滲透?現(xiàn)有市場上的新產(chǎn)品———產(chǎn)品開發(fā)新市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品———市場開發(fā)?新市場上的新產(chǎn)品————多元化產(chǎn)品—市場組合中包含“新”的程度，也意味著企業(yè)在該方面的陌生程度，決定了企業(yè)面對風(fēng)險

5、和機遇大小。實現(xiàn)營銷目標(biāo)的四個方向中，風(fēng)險最小的是市場滲透，即將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往現(xiàn)有市場，這是企業(yè)駕輕就熟的。毫無疑問，企業(yè)涉足到一個全新的領(lǐng)域——為新產(chǎn)品開發(fā)新市場即朝向多元化目標(biāo)邁進，其風(fēng)險是最大的，最富挑戰(zhàn)性但面臨的機遇也將最大。而單純的產(chǎn)品開發(fā)或市場開發(fā)其機遇和風(fēng)險介于市場滲透和多元化之間，企業(yè)也應(yīng)該積極把握。營銷戰(zhàn)略所謂營銷戰(zhàn)略，就是為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，通過合理配置和操作營銷組合中的4P，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）

6、、渠道（Place）和促銷（Promotion）而制定具有指導(dǎo)意義和可操作營銷方針、策略和措施。營銷戰(zhàn)略的三大要素是目標(biāo)市場、定位、營銷組合。目標(biāo)市場選定就是市場細分和選定，定位就是企業(yè)希望在顧客和潛在顧客面前樹立的品牌形象，營銷組合即產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等4P。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該用概括性的語言來說明市場目標(biāo)有什么樣的預(yù)期結(jié)果并通過哪些營銷計劃和組合來實現(xiàn)。其內(nèi)容包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略——關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、導(dǎo)入、改進、放棄、產(chǎn)品線調(diào)整合并、品牌定