背景簡介

1、背景簡介：背景簡介：中國靈璧奇石以其丑、奇、怪、峋、漏等九大奇觀位居中國四大奇石之首，是作為園林石、假山石以及室內(nèi)貢石的好材料，得知合肥市正在加大濱湖新區(qū)的建設(shè)，設(shè)計(jì)的方案里有假山以及園林裝飾的項(xiàng)目，所以我作為中國靈璧奇石的業(yè)務(wù)經(jīng)理向負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的成總推銷我們的中國靈璧奇石，這是一個(gè)面向組織推銷，提供問題解決方案的推銷方案。在這里我設(shè)計(jì)了兩種推銷的方案，第一種在成總正在罵職員的時(shí)候我沒有禮貌的沖進(jìn)去，結(jié)果導(dǎo)致了推銷的失??；第二種是有兩個(gè)

2、場景：1、成總正在工作，我在向他推銷的時(shí)候，他接到了一個(gè)電話，他要開會，但是使成總對這個(gè)中國靈璧奇石有了一定的產(chǎn)品意向；2、在成總的辦公室和他詳談，使他接受了這個(gè)產(chǎn)品3、簽約，推銷成功。第二種場景第二種場景第一幕第一幕咚、咚、咚（敲門）A：請進(jìn)！推銷員推門進(jìn)來C：成總，您好！A：嗯，你好！你有什么事？C：我是中國靈璧奇石的推銷員馬錦銘，這是我們的名片，請多指教。A：哦，馬錦銘，中國靈璧奇石。C：您也可以叫我小馬。A：哦，請坐。C：謝謝！

3、成總，聽說成總您正在負(fù)責(zé)合肥市濱湖新區(qū)大公園的建設(shè)，這個(gè)設(shè)計(jì)里面是有山有水啊，我呢，主要是想向您了解一下這個(gè)您們這個(gè)設(shè)計(jì)中的假山以及園林裝飾等方面的問題。A：哦，你想說什么呢？C：是這樣的我們的中國靈璧奇石是位于中國四大奇石之首的，它以其丑、奇、怪、峋、漏等九大奇觀而聞名，是裝飾園林的好材料。A：你的意思是，只不過我們的公園建設(shè)還沒有到這一步，你也知道關(guān)于水這個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)國家要求得都很嚴(yán)格，我們正在進(jìn)行檢測，這個(gè)嘛，我們還沒有進(jìn)行到這里