管理會計案例學習感想

1、1管理會計案例學習感想管理會計案例學習感想——聯(lián)強國際案例分析感想聯(lián)強國際案例分析感想管理會計的學習不應該僅僅局限于課本的理論，更應該學以致用，在實踐中應用所學的知識，加深對知識的理解和鞏固。在一定理論學習的基礎(chǔ)上，老師給我們引入了兩個案例，讓我們對其進行分析，在對案例的學習中，我進一步領(lǐng)會了管理會計的思路和內(nèi)涵，受益匪淺。聯(lián)強國際集團是全球第三大、亞太第一大的5C(ComponentComputerCommunicationConsu

2、merCommercial)專業(yè)通路商，針對高科技產(chǎn)業(yè)供應鏈提供整合型服務，全球通路版圖涵蓋中國大陸、臺灣、港澳、澳大利亞與泰國，并投資美國、加拿大、墨西哥及印度等地，營運據(jù)點遍布全球26個國家、141個城市。2007年，聯(lián)強國際集團亞太合并營收達52億美元，泛聯(lián)強通路集團全球總營收則為150億美元。在老師給我們的案例訪談中，杜書伍總裁介紹說，公司從20位的員工成長至五千人，營業(yè)額從幾千萬成長到幾千億，公司的飛速發(fā)展令人嘆為觀止。聯(lián)強的

3、飛速發(fā)展是值得我們思考的，正是因為聯(lián)強敢于思考，發(fā)現(xiàn)了不同于以往企業(yè)的獨特的剩余空間，才有了聯(lián)強的飛速發(fā)展，在競爭激烈的商界中取得了成功，時至今日，聯(lián)強貨就意味著有質(zhì)量信譽保證。聯(lián)強國際在中國信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得了客戶廣泛的支持及信賴這是非常值得我們學習的。透過服務價值口碑的建立，聯(lián)強首先提出品牌通路商的概念。聯(lián)強的核心機制在于通路運作，整合數(shù)位神經(jīng)系統(tǒng)(MIS)、電話及接單服務中心、物流、快速維修、CTO客制化生產(chǎn)組裝等運作機制，有效運

4、作大量信息流、資金流、物流及維修流，并首創(chuàng)銷售、配送、維修三合一的獨特經(jīng)營模式。這套復雜、精致、獨有的運作流程“知識”，是競爭者難以復制之關(guān)鍵門檻。聯(lián)強銷售產(chǎn)品橫跨信息、通訊、消費性電子與元組件四大領(lǐng)域，銷售全球270個領(lǐng)導品牌，包括Intel、HP、Microsoft、IBM、Lenovo、Seagate、Nokia、Motola、SonyEricsson、KOHJINSHA等，產(chǎn)品品項高達五千項。這種獨特的經(jīng)營思路，讓聯(lián)強在競爭激勵

5、的企業(yè)中創(chuàng)造了獨特的優(yōu)勢，取3存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此聯(lián)強首創(chuàng)信息通路商自行發(fā)展物流體系的先例，擺脫過去以盤商為主、類似貿(mào)易商模式的第一代通路，以及國外配銷通路商將物流、維修外包的第二代通路，直接發(fā)展配銷、物流、維修一手包辦的第三代通路，這不僅是國內(nèi)業(yè)界首見，更是全球首創(chuàng)?；谝陨系乃伎?，聯(lián)強開始大力投資物流，以及研究如何讓物流運作的更加有效率。效率的提高也會帶來成本的下降，使得聯(lián)強也具備了面向小客戶進行服務能力，市場得到了極大的展開。思路

6、決定高度，聯(lián)強發(fā)現(xiàn)了電子產(chǎn)品在物流方面的剩余空間，形成了自己獨特的競爭和壟斷優(yōu)勢，實現(xiàn)了做大做強。有無數(shù)件電子廠商進行大批量生產(chǎn)的過程中，存在著可以賺錢的剩余空間，出廠價和零售價之間的利差會讓渡給銷售商，聯(lián)強介于廠商和零售商之間，擠走其他的批發(fā)商，實現(xiàn)了壟斷和發(fā)展。正如陳教授總結(jié)的那樣，聯(lián)強很多都是反傳統(tǒng)做法。傳統(tǒng)是挑顧客，聯(lián)強不挑，傳統(tǒng)是補差價，聯(lián)強不補，傳統(tǒng)是塞貨，聯(lián)強不塞貨。除此之外，聯(lián)強也采取了適合自己的經(jīng)營方式，可為是經(jīng)營有道

7、。隨著聯(lián)強的發(fā)展壯大，有很多競爭對手都開始競相模仿。面對這種狀況，聯(lián)強有著自己獨特的核心競爭力。聯(lián)強很重視后勤運營保障，當把后勤運營綁在一起時，它所產(chǎn)生的綜合效果是很大的。從傳統(tǒng)意義上來看，運營保障對工程背景的人來說是不屑一顧的。但這種運籌中心是聯(lián)強的一個重要的決策，聯(lián)強在臺灣有兩個運籌中心，在大陸預計要投資30個。運籌中心包括倉儲、配送、為顧客組裝以及一些技術(shù)支援等。當然，一些設(shè)備客戶（消費者、經(jīng)銷商都有）不會安裝時，也可以來客服中心

8、。運籌中心是聯(lián)強獨特的核心競爭力。就傳統(tǒng)角度來看，IT行業(yè)具有毛利低，成本必須更低的特質(zhì)，賺的差額大約在2%到3%左右，為了獲得較好的凈資產(chǎn)收益率，資金不應該放在周轉(zhuǎn)率較低的運籌中心上。但是聯(lián)強敢于思考和發(fā)現(xiàn)，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。因為聯(lián)強發(fā)現(xiàn)，當業(yè)務量越來越大時，可能連租倉庫都存在著困難，投資運籌中心是勢在必行的事情。運籌中心的建立極大地提高了聯(lián)強的競爭力，也大大提高了其物流配送的能力。中心有專門的接單系統(tǒng)，顧客不必透過經(jīng)銷商就可直接訂貨，訂