液太奶包裝材料采購(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判方案

1、液太奶包裝材料采購(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判方案液太奶包裝材料采購(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判方案時(shí)間：時(shí)間：2011年10月1號(hào)地點(diǎn)：萬(wàn)華大酒店地點(diǎn)：萬(wàn)華大酒店談判單位：亞華乳業(yè)（甲方）談判單位：亞華乳業(yè)（甲方）萬(wàn)容包裝公司（乙方）萬(wàn)容包裝公司（乙方）一、一、談判主題談判主題：關(guān)于亞華乳制品包裝材料采購(gòu)項(xiàng)目與萬(wàn)容包裝公司合作洽談，達(dá)成合作共識(shí)。二、二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成：談判團(tuán)隊(duì)人員組成：1、主談：公司談判全權(quán)代表；2、決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；3、技術(shù)顧問(wèn)：負(fù)責(zé)

2、技術(shù)問(wèn)題；4、法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；5、記錄人員：談判全程的記錄三、三、雙方核心利益及優(yōu)勢(shì)分析：雙方核心利益及優(yōu)勢(shì)分析：甲方核心利益：1、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；2、達(dá)成共識(shí)，促使合作；3、以理想的價(jià)格與對(duì)方合作；乙方核心利益：1、達(dá)成共識(shí)，促使合作；2、企業(yè)信譽(yù)高，有較多的合作伙伴；3、產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)前景廣闊；甲方優(yōu)勢(shì)：1、是一家知名、品牌企業(yè)，實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量好；2、市場(chǎng)廣闊，需求大；3、企業(yè)信譽(yù)好，有保證。乙方優(yōu)勢(shì)：1、企業(yè)信譽(yù)高，有

3、較多的合作伙伴；2、產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)前景廣闊；甲方劣勢(shì)：1、對(duì)包裝材料需求迫切，合作伙伴少。2、長(zhǎng)沙液汰奶生產(chǎn)工廠處于發(fā)展起步階段。3、用對(duì)方的意見說(shuō)服對(duì)方。4、改變談判的氣氛。5、改變談判日期。六、確定談判議程：六、確定談判議程：2011年10月1號(hào)：商務(wù)談判策劃；2011年10月2號(hào)：計(jì)劃實(shí)施、安排談判地點(diǎn)2011年10月3號(hào)：進(jìn)行談判；七、備妥應(yīng)急議案：七、備妥應(yīng)急議案：如果在談判開始因?yàn)閮r(jià)格而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中