民辦學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、民辦學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)策劃案民辦學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)（一）市場(chǎng)總體概況在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，他們對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早

2、教意識(shí)普遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來(lái)著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）澧（二）澧縣市場(chǎng)分析分析1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析境分析（1）據(jù)了解，，無(wú)論是硬件設(shè)施還是軟件設(shè)施，均無(wú)法與相提并論，但現(xiàn)在已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額；（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；（3）其他品牌競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，會(huì)相應(yīng)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本；（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；2、

3、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、權(quán)威：統(tǒng)一的品牌標(biāo)志。2、信譽(yù)：現(xiàn)已成為中國(guó)兒童早教行業(yè)的旗艦機(jī)構(gòu)。3、網(wǎng)絡(luò)：目前在全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)50個(gè)城市成功開(kāi)設(shè)近100家早教服務(wù)中心。4、專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)5、領(lǐng)先：10多年早教經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，家長(zhǎng)對(duì)教育是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)：早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有初步的認(rèn)識(shí)；金宇可以

4、其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象；威脅：早教市場(chǎng)正在逐步活躍，品牌競(jìng)爭(zhēng)將逐漸增強(qiáng)，但我中心目前占據(jù)市場(chǎng)份額實(shí)在太少，必須努力做好宣傳招生工作，占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額才能得以生存。4、在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：第一第一階段：有重點(diǎn)的全面段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度，提高知名度第一步，摸底第一步，摸底調(diào)查調(diào)查，了解市，了解市場(chǎng)闡述：這個(gè)階段的調(diào)查要求深入和

5、徹底：1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破；第二步：全面宣第二步：全面宣傳，提高知名度，提高知名度為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以幾步來(lái)完成，首選是軟性廣告宣傳：以電視開(kāi)機(jī)屏廣告和飛字幕廣告為主，也可在各小區(qū)和

6、主要交通路段的宣傳欄出張貼海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待；第三步：第三步：針對(duì)針對(duì)性重點(diǎn)宣性重點(diǎn)宣傳（根據(jù)目前我中心招生情況，教（根據(jù)目前我中心招生情況，教師可以抽出很可以抽出很多時(shí)間時(shí)間做好做好這步工作）步工作）宣傳區(qū)域：區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要小區(qū)；宣傳所需物品：所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，教師統(tǒng)一工

7、作服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤(pán)，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費(fèi)體驗(yàn)卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)）；宣傳活動(dòng)闡動(dòng)闡述：述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，教師