周黑鴨營銷策劃案

1、荊楚理工學院快樂大家團隊編會娛樂更快樂0荊楚理工學院經濟與管理學院市場營銷二班2013405010235毛嫄婷周黑鴨網絡營銷策劃方案周黑鴨網絡營銷策劃方案【摘要】根據當下的時代潮流和鹵制品市場的發(fā)展，結合O2O線上線下模式，打造更好的企業(yè)品牌文化形象，從而達到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，讓周黑鴨獲得更大的利潤。利用網絡平臺來消費的人數是一直呈上升的趨勢，所以如果周黑鴨不想被淘汰，就要擴展互聯網思維，實行網絡營銷的新模式和新方法?！娟P鍵字】【關鍵字】

2、網絡營銷、O2O、快樂付、企業(yè)文化目錄一、周黑鴨網絡營銷環(huán)境分析21、宏觀環(huán)境分析2(2)、微觀環(huán)境分析2二、周黑鴨網絡營銷存在問題3三、網絡營銷策劃方案3（一）快樂付3（二）不可忽視的微創(chuàng)新4（三）網絡會員制營銷4(四)大學生市場的拓展4（五）企業(yè)品牌文化推廣5（六）用全新的IDTV廣告直接調動情感5（七）提高企業(yè)員工的參與意識和服務意識6四、總結6（一）方案總結6(二)自我總結7五、參考文獻8荊楚理工學院快樂大家團隊編會娛樂更快樂2

3、展”的經營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術的經營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，（二）銷售渠道一直以來周黑鴨的愿景就是：百年老店百年品牌；并且確定了只做直營店，堅決不做加盟店的經營方針。由于這一原因，它的主要銷售渠道都是來源于它的直營店，所以存在局限性，因此我們要挖掘更多合適可觀的分銷渠道，比如：夜店、各大商超、熱火網站等。（三）競爭者目前，在同類產品中，周黑鴨的主要同類品牌有小胡鴨、廖記棒棒鴨、精武鴨脖、漢味黑鴨等。

4、而她們在鹵肉制品市場上也都占有比較可觀的市場。它們的銷售渠道以及它們的店面也不比我們企業(yè)少，所以我們應該在保持企業(yè)自身的企業(yè)品牌文化形象時，加以創(chuàng)新。二、周黑鴨網絡營銷存在問題二、周黑鴨網絡營銷存在問題周黑鴨官網的訪問量并不高，在網絡上的知名度也不高，對于網絡營銷的重要性的認識也不足。不僅如此，在網絡的銷售渠道幾乎沒有官方的，這是一個非常大的空白而沒有人去填補。同時，也沒有可供網上支付的現代化的支付方式可供顧客進行選用。在這一時代背景下

5、，周黑鴨又應該如何去做？而且，在現在這個信息快速流通的時代，又該怎樣與顧客進行溝通？三、網絡營銷策劃方案三、網絡營銷策劃方案（一）快樂付（一）快樂付在原有付款方式的基礎上新添加一種付款方式。“歡樂付”：是一種多人參與的付款方式，購買者在付款時會出現一個鏈接，通過分享這個鏈接可邀請規(guī)定的多人等額分擔款項，達到推廣效果。支付完成后會在參與支付的用戶中隨機抽取一位幸運用戶獲得與購買商品相同的禮物。（二）不可忽視的微創(chuàng)新（二）不可忽視的微創(chuàng)新如