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文檔簡介
1、株洲女褲的品牌之夢:搖曳在湘江柔波里的彼岸花?(下)單個(gè)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)固然重要,但對一方區(qū)域產(chǎn)業(yè)來講,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)大才能筑就整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)定基石。而一個(gè)品牌集群的振興與強(qiáng)大,只解決好上篇所述的企業(yè)或品牌內(nèi)部的問題并不足夠,如何在整合之下激出集群的整體力量,實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏同樣重要。這才是所謂的產(chǎn)業(yè)集群化效應(yīng)。從作用上來講,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)大,對于二次孕育企業(yè)的作用也會更加明顯。因此,對于探討株洲女褲的品牌之夢,我們無法避開強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群
2、的問題。壯大篇:培植強(qiáng)勢的集群化語境一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的振興需要復(fù)雜的綜合化成因,株洲女褲也是一樣。株洲女褲產(chǎn)業(yè)集群的崛起也必然要依賴于眾多的因素,具體來講,株洲女褲產(chǎn)業(yè)尤其要解決好以下四方面的問題:一、培育出一兩個(gè)對行業(yè)具有突出影響力和號召力的品牌。事實(shí)已經(jīng)證明,任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的積極發(fā)展并達(dá)到一定高度,都不可缺少地要具有幾個(gè)能發(fā)揮突出影響力和號召力的品牌。尤其對于株洲女褲來講,由于企業(yè)發(fā)展普遍處于不成熟的階段,如果集群內(nèi)能培育出一兩個(gè)在企
3、業(yè)運(yùn)營和品牌發(fā)展方面都相對成功的案例,那無疑將是整個(gè)株洲女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。但是,如何才能培育出一兩個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)或品牌范本,針對株洲女褲產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,筆者以為前期還需通過企業(yè)的自身努力來實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)自身努力的前提,即首先要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要具有遠(yuǎn)見卓識和超人氣魄。因?yàn)椋缛酥畟€(gè)體普遍存在惰性和避險(xiǎn)意識一樣,企業(yè)的惰性和避險(xiǎn)意識在領(lǐng)導(dǎo)人身上也有相當(dāng)普遍的顯現(xiàn)。在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi),大部分的企業(yè)老板都習(xí)慣于“跟隨式”的發(fā)展,即喜歡做別人都做的
4、事情。這種現(xiàn)象之所以存在,原因在于,首先做大家都做的事情無論從人力成本、獎(jiǎng)金成本還是智力成本上講,投入都相對較小。還以株洲女褲為例,現(xiàn)在的株洲女褲普遍推行的依然是批發(fā)的銷售模式,這種模式的通行已經(jīng)有了很長的歷史,株洲的女褲企業(yè)早已熟知這種模式的功效,誠然這種經(jīng)營方式弊端不少,但株洲大部分的女褲企業(yè)依然希望能固守這種模式。為什么?很重要的原因即在于,若是打破這種舊有的模式,對企業(yè)來講,必然面臨很多未知的探索,而這樣的探索必然會產(chǎn)生巨大的成
5、本。與其在探索中追加大量成本,莫若守著原有穩(wěn)定的成績。這即是惰性的體現(xiàn)。格特點(diǎn)在于:重化纖、重簡潔、重系列,以干練勝;石獅男褲的綜合風(fēng)格特點(diǎn)在于:休閑化和品質(zhì)化,以質(zhì)量勝……試想,若上面這些褲裝產(chǎn)業(yè)集群沒有較為清晰的整體產(chǎn)品風(fēng)格,這些區(qū)域的產(chǎn)業(yè)將很難實(shí)現(xiàn)真正的崛起。以上產(chǎn)業(yè)集群是這樣,株洲同樣如此,追隨成熟企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格,并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中逐漸實(shí)現(xiàn)區(qū)域風(fēng)格的清晰化,這將是區(qū)域產(chǎn)業(yè)興旺的基礎(chǔ)。B、拷貝領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的市場運(yùn)營模式。當(dāng)然,市場
6、運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,每家企業(yè)自然有各自的特性,完全的照抄照搬既不可行也無必要。不過,對運(yùn)營模式輪廓的拷貝卻依然意義重大。在這一點(diǎn)上,依然可以拿同為褲業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的廣州和鄭州兩地進(jìn)行比照。在廣州褲業(yè)品牌中,百斯盾一枝獨(dú)秀,其遍及全國的專賣店推廣和強(qiáng)大的電視廣告投放聯(lián)合作用,已經(jīng)形成了中國褲裝行業(yè)內(nèi)最成功的運(yùn)營模式之一。正是在百斯盾影響之下,廣州褲裝品牌對專賣的推進(jìn)和電視廣告的投放都熱情高漲,這即是學(xué)習(xí)。而事實(shí)正在證明,部分企業(yè)的學(xué)習(xí)亦有
7、成效。與廣州相對,鄭州女褲的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),普遍選取的是專賣店推進(jìn)和專業(yè)媒介重點(diǎn)招商相聯(lián)合的運(yùn)營方式。受幾家領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的影響,鄭州女褲產(chǎn)業(yè)中的大批品牌亦如法炮制,事實(shí)也已證明,這樣的跟隨策略同樣效果明顯。株洲女褲亦是如此,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的市場運(yùn)營策略顯現(xiàn)之后,后繼者的普遍跟進(jìn),將會塑造出產(chǎn)業(yè)集群共同的營銷特點(diǎn)的,而這種特點(diǎn)甚至可以稱之為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的“營銷性格”。這種性格的明確將是產(chǎn)業(yè)集群在整個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)力的助推器。C、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的人才培養(yǎng)
8、方法。人才對株洲女褲產(chǎn)業(yè)的困惑前面也已論及。顯然,打破這種困惑的責(zé)任也會落到領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的身上。但是,無論領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)采取什么樣的方式解決,其他的企業(yè)都可以選擇行之有效的方式進(jìn)行跟進(jìn)。與對前面兩方面的學(xué)習(xí)不同,學(xué)習(xí)人才培養(yǎng)的方法,不僅能解決自身企業(yè)的用人問題,還可以使整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)大的人才儲備庫,這對行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展大有裨益。二、強(qiáng)化行業(yè)組織建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)之間的凝聚力。在培育出領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和其他企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)進(jìn)行跟進(jìn)的同時(shí),增強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)
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